财务数据和关键指标变化 - 第三季度有机收入增长15.3%，得益于2.2%的销量增长和每箱有机净销售收入12.9%的增长 [7] - 重申2023年的指引，即实现中两位数的收入增长和9% - 12%的有机息税前利润（EBIT）增长 [6] - 全年财务费用预计改善1500万欧元，主要受利率上升和集团强劲现金状况的推动 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 品类表现 - 汽水销量增长1.5%，成人汽水实现中个位数增长，可口可乐零糖是表现最好的可口可乐商标变体 [15] - 能量饮料销量增长近25%，在所有细分市场都有良好势头，埃及市场进展迅速 [16] - 咖啡销量增长34%，外带渠道是重点，上季度继续拓展销售网点 [17] - 静止饮料销量增长约1%，运动饮料表现良好，发达和发展中市场静止饮料销量分别出现高个位数和两位数下降，主要受水品类拖累 [17] 市场表现 - 发达市场有机收入增长7.7%，受价格组合扩张推动，但销量下降，主要因意大利市场表现不佳 [21][22] - 发展中市场有机收入增长15.9%，价格组合贡献较大，销量略有下降，主要受匈牙利和捷克经济环境挑战影响 [25] - 新兴市场有机收入增长21.8%，销量增长近8%，埃及和尼日利亚表现强劲，罗马尼亚面临更具挑战性的消费环境 [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 年初至今，公司在非酒精即饮饮料（NARTD）市场的价值份额提高了110个基点，在汽水市场提高了60个基点 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 专注于战略优先品类，包括汽水、能量饮料和咖啡，这些品类需求弹性较小，受自有品牌压力较小 [14] - 通过投资数据、洞察和分析，实施收入增长管理举措，平衡价格和销量，同时兼顾产品的可负担性和高端化 [10] - 与关键合作伙伴建立更紧密的关系，共同开展产品发布、联合营销活动和商业规划 [5] - 积极推进可持续发展，在奥地利试点推出纸板替代塑料收缩膜的包装解决方案，在罗马尼亚投资1100万欧元建设回收PET生产设备 [18][19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管部分市场交易条件更加艰难，但公司通过与可口可乐公司和怪物饮料公司的合作规划以及有效的市场执行，仍在市场中取得了胜利 [8] - 随着通胀缓解，预计每箱收入增长将继续放缓，未来价格组合和销量的比例将更加平衡 [13][39] - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司正在为未来增长奠定良好基础，对2023年及以后实现强劲增长的承诺不变 [6][28] 其他重要信息 - 员工敬业度在近期的员工调查中有所提高 [27] - 意大利的糖税推迟至2024年7月，罗马尼亚预计从2024年1月起征收糖税，公司已在规划中考虑这些因素 [78][79] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何确保在每箱收入显著增长的情况下，品牌仍具有可负担性？ - 每箱收入增长来自价格和组合两方面，未来价格和组合的比例将更加平衡 [32] - 公司通过不断调整包装、品类和渠道组合，以及开展促销活动，来平衡可负担性和高端化 [33][34] 问题2: 欧洲消费者市场压力是否较上半年显著下降？在更困难的环境下，公司的应对策略是什么？ - 欧洲消费者购买力有所减弱，非酒精即饮饮料和汽水品类增长放缓，但公司通过调整计划，实现了连续两个季度的销量增长 [37][38] - 未来将更加注重可负担性，给予推动销量的计划和举措更多空间 [39] 问题3: 财务费用改善的驱动因素是什么？俄罗斯业务的表现如何？ - 2023年全年财务费用预计改善1500万欧元，主要受利率上升和集团强劲现金状况的推动，俄罗斯业务的影响极小 [42][43] - 俄罗斯业务规模较小，与两年前相比，本季度销量下降40%，但与去年同期相比有所增长 [44] 问题4: 2024年业务面临的挑战和机遇有哪些？对2024年的销售成本（COGS）展望如何？ - 目前谈论2024年的指导方针还为时尚早，公司将在2024年2月发布2023年业绩时提供更详细的信息 [48] - 尽管面临宏观挑战，但公司对2023年奠定的基础充满信心，认为所有业务板块都有增长潜力 [49] 问题5: 如何看待埃及市场的表现和未来前景？是否会考虑提高埃及业务的利润率？ - 埃及市场第三季度表现令人鼓舞，尽管面临宏观经济挑战，但公司通过加强能力建设、调整价格和推出新品牌，取得了良好的业绩 [52][53][56] - 公司对埃及市场的长期前景持乐观态度，将继续加大投资，加强业务实力 [59] 问题6: 在尼日利亚市场面临压力的情况下，公司如何继续获得市场份额和推动销量增长？ - 公司在尼日利亚市场大力投资并发展定制化能力，包括收入增长管理、市场渠道和数据分析等方面 [61] - 通过与可口可乐公司合作，实施本地化营销计划，增加了每周消费者数量，对本季度和明年的销量增长充满信心 [63][64][65] 问题7: 埃及市场的增长中有多少是由于新品牌推出，多少是由于市场的内在健康状况？埃及市场的消费者背景如何？ - 新品牌推出对埃及市场的增长贡献不大，主要是汽水和水这两个成熟品类的表现推动了第三季度的业绩 [68] - 埃及消费者面临高通胀压力，非酒精即饮饮料市场整体略有下降，但汽水品类仍保持正增长，公司通过调整品牌包装价格架构来满足消费者需求 [69][70] 问题8: 发达市场第三季度销量受天气影响，9月趋势是否有所改善？2023年指导方针中下半年利润率较低的原因是什么？ - 公司对发达市场的进展感到满意，通过关注价格组合，实现了每箱收入的强劲增长，尽管可能对销量产生了暂时影响，但符合公司计划 [73][74][75] - 下半年息税前利润增长放缓主要是由于收入增长放缓和交易性外汇逆风增加 [76][77] 问题9: 意大利的糖税是否推迟？其他市场是否有潜在的糖税？ - 意大利的糖税已推迟至2024年7月，公司将继续与行业合作跟进此事 [78] - 罗马尼亚预计从2024年1月起征收糖税，公司已在规划中考虑这一因素 [79]