财务数据和关键指标变化 - 2021年上半年总营收2.32亿元，同比增长25%，上一财期营收为1.86亿元；来自客户的营收超2.24亿元，同比增长34%，上一财期为1.68亿元；来自政府合作协议的营收为800万元，同比下降约16%，上一财期为1800万元 [23] - 营收成本为1.7亿元，同比增长41%，主要因学校网络扩张及租赁场地设施 [26] - 毛利润为6200万元，较上一财期的6500万元下降4%；上半年毛利率为47%，上一财期为35%，毛利率下降主要因员工成本增加和学校运营费用上升 [28] - 一般及行政费用为6000万元，较上一财期的2900万元增长109%，主要因产生2500万元一次性费用和600万元收购实体相关额外费用 [29] - 销售及营销费用为300万元，较上一财期的100万元增长98%，主要因年初积极的学校开设计划带来的营销活动 [30] - 政府补助为500万元，较上一财期的200万元增长196%，一是因政府发放流程，二是因学生和新学校数量增加 [31] - 利息费用为900万元，较上一财期的100万元增长800%，主要因1亿元融资安排及600万元相关利息费用 [32] - 净亏损为400万元，上一财期净利润为3200万元，亏损主要因2500万元一次性费用和1100万元其他费用；若考虑费用处理和收到的政府延迟付款，上半年可比净利润为4100万元，同比增长38% [33][34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 运营17个高中项目，学生总数超1.85万名，学校利用率约53.4%；7个高考复读学校项目，学生总数超1600名，学校利用率约62%；与多省政府合作，为公立学校提供管理服务，服务学生总数超5500名；运营8个初中项目，学生总数超9700名，学校利用率约82.7% [10][11] - 截至2021年9月1日，运营36个学校项目，学生总数超3.5万名，学校利用率为62.3%，2020年12月31日为55.3% [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于在现有学校提高利用率的同时，通过进一步的业务扩张推动快速发展，巩固在中国私立高中和高考复读学校项目领域的领先地位，并拓展到需求旺盛的新地理市场 [7][11] - 6月1日，公司宣布收购北京龙春未来加教育科技有限公司多数股权，该公司提供优质全日制直播AI在线教学服务，将提升整体教育系统质量，赋能现有业务 [14][15] - 9月中旬，公司宣布与四川富航资本建立战略合作伙伴关系，共同设立教育目标基金，支持学校网络的快速扩张 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前监管环境对高中和高考复读学校没有重大影响，但部分省份私立学校比例受调控，学校授权许可证审批流程变慢，K - 9教育审批基本停止 [37][39] - 公司对中国私立高中和高考复读学校项目的市场机会充满信心，认为教育市场将持续稳定增长，公司将继续投资技术和教育质量，提供优质教育服务 [16][17] 其他重要信息 - 公司新增一名联席CFO，将协助处理资本市场事务，使原CFO能专注于增长战略 [19] - 2021年上半年公司新开8个学校项目，包括3个高中项目、3个高考复读学校项目、1个公立学校管理服务项目和1个初中项目 [8] - 9月下旬，公司签订协议，租赁四川新建学校场地和设施，开办可容纳超2800个学生床位的高中，标志着高中业务进入四川市场 [12][13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 近期监管规定对公司业务战略和增长前景的影响，特别是对补习学校的影响，以及下半年是否有战略或产能扩张计划的变化 - 目前监管规定对高中和高考复读学校没有重大影响，部分省份私立学校比例受调控，学校授权许可证审批流程变慢，K - 9教育审批基本停止 [37][39] - 公司认为今年新开设学校数量较原计划增加，全年总收入可能会下降，但会积极寻求潜在收购目标，若下半年收购成功，有望保持强劲的收入增长 [42] 问题2: 上半年24.8%的收入增长中，学生入学人数和学费增长分别占比多少，以及与2020年上半年相比，2021年上半年的平均学费是多少 - 总收入增长主要来自学生人数、学费和住宿费的增加，学生入学人数增长超32%，新学年学费增长率仍保持15%，住宿费也有相同比例的增长 [43][44] 问题3: 下半年弥补收入增长的目标是否包括近期收购公司的收入贡献，以及是否计划收购更多公司 - 上半年公司完成了三家公司的收购，目前正在寻找其他潜在收购目标，希望下半年能完成更多高中网络的收购；9月中旬已与一家股权资本合作设立教育增长债券，为潜在收购提供资金 [45][46] 问题4: 收购时会寻找什么样的公司，新公司如何补充或完善公司现有业务 - 收购时注重技术因素，如北京未来加公司能为整个网络提供教学和课堂服务，这种在线服务有助于提高教学质量、减少教师短缺问题并降低成本；3D教师课堂流程在人力资源方面也有很大帮助，能让优秀教师的能力覆盖到所有省份和学校 [47][49]