财务数据和关键指标变化 - 公司在2025财年第一季度实现总收入1.19亿美元，同比增长17% [5][14] - SaaS收入为7690万美元，同比增长30% [13][14] - 非GAAP毛利率为76.3%，较去年同期的71.8%有所提升 [16] - 非GAAP运营收入为1510万美元，较去年同期的640万美元显著增长 [16] - 自由现金流为2410万美元，占总收入的20% [16] - 现金及现金等价物为2.538亿美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云计算年经常性收入（ARR）增长至3.09亿美元，同比增长27% [4][16] - 总ARR为4.17亿美元，同比增长19% [16] - 专业服务收入为1340万美元，同比下降8% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务收入占总收入的34%，较去年同期的31%有所上升 [14] - 新客户的增加和现有客户的扩展推动了收入增长 [10][11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于云业务，逐步减少对本地和服务产品的依赖 [13] - 与微软的战略合作关系持续深化，推动共同市场营销和销售活动 [8][23] - 公司计划通过新产品和AI能力的推出，进一步扩大市场份额 [4][6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对未来的市场需求持乐观态度，认为管道强劲且客户需求持续增长 [19][21] - 管理层表示，尽管大型交易的关闭有所放缓，但中型市场的表现依然强劲 [21][55] - 对于2025财年的展望，预计SaaS收入将达到3.276亿至3.316亿美元 [17] 其他重要信息 - 公司在第一季度新增135个数据、技术和服务合作伙伴，较去年增长20% [14][15] - 92%的客户已采用至少一个云模块 [13] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于交易环境的更新 - 管理层表示未见交易环境的变化，需求依然强劲，管道状况良好 [19] 问题: 关于ARR和账单动态的看法 - 管理层提到，第一季度是将账户转移到成功的销售团队的时机，整体管道是历史上最强的 [21] 问题: 关于与微软的联盟影响 - 管理层强调与微软的合作关系是最大的合作伙伴关系，推动了共同市场营销和销售活动 [23] 问题: 关于云ARR增长的潜力 - 管理层认为，随着资源的重新分配和对大型客户的关注，未来云ARR增长有望加速 [32] 问题: 关于新客户和交叉销售的比例 - 管理层表示，历史上新客户的ACV美元占比在20%到40%之间，未来将继续关注这一比例 [29] 问题: 关于KPMG的合作 - 管理层表示与KPMG的合作为公司提供了跨网络的机会，且在会计市场的接受度很高 [47]