财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入为1.186亿美元，同比下降15.3%，去年同期为1.4亿美元 [28] - 调整后的毛利率为40.5%，同比提高340个基点，反映出直接材料节省、运营效率提升和运费成本降低 [32] - 调整后的净亏损为840万美元，较去年同期的1940万美元有所改善 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 直接面向消费者的净收入为7080万美元，同比下降11.7%，其中电子商务业务下降16% [28] - 展厅业务保持平稳，年同比持平，主要由于平均售价的提高 [13] - 批发渠道净收入为4780万美元，同比下降20.1% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取了整合制造设施和企业重组的措施，以实现显著的运营效率 [8] - 预计2025年将实现1500万到2000万美元的年度EBITDA节省 [11] - 公司继续推进“通往优质睡眠”的战略，计划在2025年推出新产品以增强市场定位 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对当前的经营环境表示担忧，认为行业需求持续疲软 [25] - 尽管面临挑战，管理层对公司未来的盈利能力持乐观态度，认为重组将增强长期商业模式 [37] 其他重要信息 - 公司在第三季度的广告支出减少了36%，这导致了总收入的下降，但也提高了盈利能力 [29] - 预计到2025年，公司的现金流和调整后的EBITDA将为正 [11][37] 问答环节所有提问和回答 问题: 对于第四季度的收入预期 - 管理层表示，尽管第三季度业务疲软，但预计在黑色星期五促销期间会有所回升 [40] 问题: 关于现金流的管理 - 管理层提到，预计将继续降低库存水平，并在第四季度恢复正常的应付账款水平 [42] 问题: 对于明年盈利能力的信心 - 管理层表示，尽管市场环境困难，但由于毛利率的改善，预计明年将实现盈利 [46] 问题: 关于重组计划的进展 - 管理层确认重组已完成一半，预计在2025年将实现显著的EBITDA节省 [48] 问题: 关于销售渠道的表现 - 管理层指出，尽管整体销售下降，但在特定促销期间表现良好，预计将继续获得市场份额 [47] 问题: 关于制造能力的利用率 - 管理层表示，目前的利用率约为70%，并计划在需求增长时逐步提高产能 [66]