海外业务拓展规划 - 公司在美、欧、亚太等海外产业核心区域多点布局，加强实验室和商务团队建设 [1][2] - 美国拥有近10名BD团队，加强欧洲BD团队建设，增加海外BD与国内科研团队沟通，建立客户信息情报系统，做好大客户服务管理，建立市场销售体系 [2] - 积极参与海外行业会议，增加科研团队定期拓展频率，主动拓展海外市场 [2] - 2024年前三季度境外客户收入约占主营业务收入36%，境外订单同比增长，已在美国波士顿投入使用约2000平方米研发办公场地并创收 [2] - 力争将海外业务占比逐步提升至40 - 50% [2] 人员规划 - 为满足业务需求，同步配置专业技术人才，重视技术和管理人才队伍建设，注重内部人才梯队建设 [3] - 跟进评估人员与项目配置需求平衡，依据市场和成本控制情况，优化内部组织及人才结构，落实人效提升措施，适时调整人员招聘计划 [3] 实验用猴供应情况 - 近期实验用猴价格趋于稳定，公司采取丰富采购渠道、深化与供应商合作等措施保障供应稳定，满足经营需要 [3][4] 竞争优势 - 拥有全面临床前新药研发能力和丰富研发经验，2015 - 2024年6月末，参与研发完成的新药及仿制药项目490件通过NMPA、美国FDA、澳大利亚TGA审批进入临床试验 [4] - 在免疫肿瘤药物、抗体及抗体偶联药物研发领域有相对优势，建立超440种肿瘤模型，为武田制药等提供服务，帮助客户完成数十个ADC整套临床前研究，28件已通过NMPA、FDA批准进入临床试验阶段 [4] - 具备专业人才团队优势，建立国际标准研究质量控制体系，拥有优质客户群和良好行业口碑，紧跟新药研发趋势，持续创新药物研发关键技术 [5]