财务数据和关键指标变化 - 2023财年第三季度收入为1.1891万亿日元，同比增长2.1%，外汇影响为588亿日元 [8] - 核心营业利润为1496亿日元，同比下降36%，外汇影响为138亿日元 [9] - 营业利润为741亿日元，同比下降59.1%，净利润为503亿日元，同比下降65.3% [10] - 全年收入预测下调460亿日元至1.562万亿日元，主要由于VEOZAH的进展低于预期 [39] - 全年营业利润预测为1640亿日元，全口径营业利润预计为830亿日元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 XTANDI - 全球销售额为4600亿日元，同比增长9%，符合第二季度上调的全年预测 [11] - 预计2023财年销售额接近7200亿日元，突破7000亿日元大关 [12] - 美国市场新增M0 CSPC适应症，预计对未来销售有贡献 [12] XOSPATA - 全球销售额为413亿日元，同比增长14%，符合第二季度上调的全年预测 [14] PADCEV - 全球销售额为556亿日元，同比增长68%，符合第二季度上调的全年预测 [15] - 美国市场贡献最大，基于EV-103和EV-302研究的新适应症获批 [16] - 欧洲市场在13个国家获得报销，预计未来销售贡献将进一步增加 [17] - 潜在峰值销售额预测从3000-4000亿日元上调至4000-5000亿日元 [17] VEOZAH - 第三季度累计销售额为36亿日元（2500万美元），需求低于内部预期 [20] - 全年销售额预测从3.75亿美元下调至5000万美元 [24] - 截至12月底，覆盖率为35%，预计2023财年末覆盖率将超过50% [25] IZERVAY - 自2023年9月上市以来，销售额为53亿日元，市场占有率约为20% [31] - 预计2024财年将实现显著增长，主要得益于永久J码和标签更新的批准 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场对PADCEV的销售贡献最大，基于EV-103和EV-302研究的新适应症获批 [16] - 欧洲市场在13个国家获得报销，预计未来销售贡献将进一步增加 [17] - VEOZAH在欧洲获得批准，已在7个国家上市 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续投资于VEOZAH，以最大化产品价值，但会仔细评估最佳投资时机 [40] - PADCEV和IZERVAY预计将成为2024财年及以后的重要增长驱动力 [35][19] - 公司正在通过开放创新举措加强与学术界和其他公司的合作，以加速早期开发 [57][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对VEOZAH的未来潜力充满信心，尽管需求增长曲线延迟 [20][24] - PADCEV的EV-302研究数据超出预期，预计将显著推动2024财年及以后的销售 [16][17] - IZERVAY的初步表现令人鼓舞，预计2024财年将实现显著增长 [31][35] 其他重要信息 - 公司正在进行组织重组，第三季度全球范围内记录了184亿日元的重组成本 [10] - 公司预计2024财年将实现收入和利润的增长，2023财年将成为转折点 [65] 问答环节所有提问和回答 问题: VEOZAH的支付方覆盖率进展缓慢的原因 - 支付方覆盖率按计划进展，截至12月底达到35%，预计2023财年末将超过50% [68][70] - 医生对支付方覆盖率的感知滞后于实际进展，公司正在通过销售团队及时提供信息 [68][71] 问题: VEOZAH的DTC活动效果 - DTC活动效果显著，消费者和医生的兴趣水平稳步上升 [72] - 女性从看到DTC活动到实际咨询医生的时间比预期长，导致需求增长延迟 [73] 问题: PADCEV的峰值销售额预测上调的原因 - EV-302研究数据的强劲表现是峰值销售额预测上调的主要原因 [105] - PADCEV的新适应症获批将改变一线治疗的标准，预计将显著推动销售 [108] 问题: IZERVAY的标签更新 - 公司提交了基于GATHER2研究24个月数据的标签更新申请，预计2024财年获批 [35] - 标签更新将解除12个月的治疗限制，并允许每两个月一次的给药 [85][87] 问题: VEOZAH的竞争前景 - 公司认为市场竞争将有助于扩大市场，尽管VEOZAH不是首个进入市场的产品 [131] - 公司将继续投资于品牌知名度，以在竞争中获得市场份额 [131]