投资者关系活动基本信息 - 活动类别为分析师会议和业绩说明会 [1] - 参与单位包括深圳市博隆伟业私募证券投资基金等多家机构 [1] - 时间为2024年10月30日10:00 - 11:00 [1] - 地点在公司总部会议室 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书喻荔女士 [1] 应收账款情况 - 截至2024年9月30日，应收账款为14,774.54万元，较上年末增长10.13%，增长额度为1,358.78万元 [1] - 新增应收账款集中在1年以内，整体在可控范围 [1] - 公司实施售前、售中、售后等风险管理手段，加强逾期债权法务跟进力度 [1] - 应收账款增长因下游客户受经济环境影响，投入谨慎、预算收紧、付款周期延长 [1] - 公司客户群体质地优良，信用程度高，合作关系稳定，整体风险可控 [2] 海外业务开展情况 - 截至2023年末，在海外13个国家和地区自建网络节点，与66家海外运营商或机构合作 [2] - 在香港、台湾、新加坡、日本、英国等地设立分子公司或办事处，取得相关电信业务运营许可证 [2] - 2023年下半年成立生态事业部，与多方合作开拓政企客户和世界500强企业，已取得一定成果 [2] - 未来将加大海外业务布局和市场推广力度，期望产生较好收入反馈 [2] 研发投入与利润情况 - 2021 - 2023年研发费用分别为5,243.60万元、5,555.32万元、5,807.14万元，同比分别上涨57.45%、5.94%、4.52%；2024年前三季度研发费用4580.44万元，同比上涨1.84% [3] - 2021年成立研究院，发布自研SD - WAN产品；2023年发布凌云SASE产品与服务；2024年研发全新MSS安全托管平台 [3] - 自研SD - WAN/SASE业务毛利率维持在40%以上，公司采取多样化宣传推广手段拓展市场份额，期望利润成果转换 [3] 研讨大会情况 - 2024年10月26日在成都举办“AI + 安全”研讨大会，主题为“探索AI边界，重构安全场景” [3] - 会议探讨人工智能重塑网络安全格局，公司在关键技术领域突破创新，稳定发展 [4] - 公司推出新产品，迭代服务，实现全球网络布局，未来将以创新驱动提供智能安全解决方案 [4] 并购重组态度 - 公司对并购保持开放态度，若有与业务有协同效应的好标的会积极考虑 [4] 客户结构情况 - 2024年半年度报告显示，客户所处前三个行业为制造业、批发和零售业、信息传输/软件和信息技术服务业 [4] - 外资企业客户较多，其次是民营企业，国央企等客户占比最少 [4] - 2023年下半年成立生态事业部，与多方合作开拓政企客户和世界500强企业，已取得成果，未来将加大布局 [4]