财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度总营收为5160万美元，2023年同期为3400万美元[26] - 2024年第三季度美国净产品营收为3110万美元，2023年同期为2030万美元，增长约53%，季度净营收环比增长10%[26] - 2024年第三季度合作营收为2050万美元，2023年同期为1370万美元，增长约50%[29] - 2024年第三季度研发费用为1040万美元，2023年同期为1490万美元，下降30%[30] - 2024年第三季度销售、一般和管理费用为4000万美元，2023年同期为3320万美元，增长20%[30] - 2024年第三季度总净亏损为2950万美元，2023年同期为4130万美元，基本和稀释后每股净亏损为0.15美元，2023年同期为0.37美元[31] - 截至2024年9月30日，公司拥有1.447亿美元现金及现金等价物[32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务方面，NEXLIZET和NEXLETOL的净产品营收增长，零售处方总量和新品牌处方数量增加，医保和商业保险覆盖人群扩大，销售和营销活动推动了医疗从业者开处方数量增加[10][13][14] - 国际业务方面，欧洲合作伙伴DSE的处方和营收增长， royalty revenue环比增长约19%，2024年第三季度为890万美元，在亚洲，合作伙伴在台湾获得批准，日本合作伙伴有望在2024年底提交新药申请并于2025年获批[16][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，医保覆盖人数增加，商业保险覆盖人数也增加，目前在新标签和UM标准下，医保覆盖人数超过65%，商业保险覆盖人数超过92%，推动了产品销售[13] - 欧洲市场，DSE在获得新标签后开始在各国推出产品，有较大市场机会[16] - 亚洲市场，台湾已获批，日本有望在2024年底提交新药申请并于2025年获批，公司也计划在加拿大提交新药申请，2025年上半年在澳大利亚和以色列寻求合作[17][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 短期专注于美国市场新标签产品的成功推出，同时通过合作扩大全球市场[33] - 长期计划推进有潜力的研发管线，利用在ACLY生物学方面的领导地位探索新的治疗机会并开发下一代抑制剂[33] - 在市场竞争中，与PCSK9抑制剂和ezetimibe等存在竞争关系，公司通过改善产品获取途径、提高医生信心等方式提升竞争力[41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对公司目前的发展感到满意，认为已建立的基础将支持未来全球的显著增长和扩张[32][33] - 对未来战略充满信心，相信能够为患者和股东提供长期价值[35] 其他重要信息 - 公司将参加11月19日在伦敦的Jefferies London Healthcare Conference和12月5日在纽约的Piper Sandler Healthcare Conference[60] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度处方增长的驱动因素是什么，能否克服第四季度的不利因素，对第四季度营收高于第三季度的信心如何 - 回答: 驱动因素是产品获取途径的改善，医生看到了改善并开始增加处方，对第四季度表现优于第三季度充满信心[37] 问题: 医保管理标准更新后产品使用情况有何不同，是否在更多患者中使用，是否在治疗模式上相对于PCSK9抑制剂有所提升，目前65%的医保覆盖是当前还是2025年，是否会在未来几个月扩大覆盖 - 回答: 产品在初级预防患者和他汀类药物不耐受患者中的使用增加，看到了ezetimibe和PCSK9的市场份额下降，目前医保覆盖为当前情况，预计会有更多医保合同，目前的覆盖已经覆盖了美国90%的人口[40][41][42] 问题: 能否介绍一下大冢合作中的里程碑付款结构以及付款条件 - 回答: 步骤包括提交日本新药申请、批准日本新药申请、美国标签包含相关内容（批准后支付）以及定价里程碑，预计2025年底前完成[43] 问题: 能否介绍一下持续的支付者动态，是否因覆盖人数增加而做出让步，有多少人不需要使用他汀类药物等替代药物 - 回答: 没有做出任何让步，在一些大型账户中不需要预先授权，68%的辅助份额是ezetimibe，在商业和医保合同中已经去除了相关步骤编辑[47] 问题: 净价格前景如何，是否稳定，能否评论一下美国渠道第三季度的库存变化 - 回答: 库存没有变化，净价格方面，今年将继续看到Q4的周期性，明年随着IRA的实施，预计全年的毛利润到净利润的转化将更加平稳[50] 问题: 日本市场的动态如何，与美国相比，在支付者和医生的信心、分销、定价和销售增长方面有何不同 - 回答: 日本的合作伙伴是大冢，正在进行新药申请，日本是全球最大的脂质市场之一，目前进展顺利，这对公司来说是一个重要的版税来源[53] 问题: 在医保方面，是否为了进入最佳层级而进行艰难谈判，是否知道医保患者和商业患者的平均自付费用 - 回答: 医保方面主要关注自付费用，现在医保患者的平均自付费用为45美元，商业患者的自付费用约为25美元[56] 问题: 在医保中，是先以任何价格达成协议然后提供数据以获得优惠，还是初始协议对价格和共付费用的持续时间很重要 - 回答: 公司在医保中处于优势地位，有可接受的共付费用，在市场准入方面与其他竞争对手相比没有劣势[58]