财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收2500万美元 与上季度持平 同比下降33% [28] - 2024年第三季度净亏损2100万美元 2023年第三季度净亏损3400万美元 [31] - 2024年第三季度调整后EBITDA亏损1390万美元 较2023年第三季度改善25% 调整后EBITDA利润率2024年第三季度为 - 57% 2023年第三季度为 - 51% [32] - 2024年第三季度研发费用500万美元 同比下降40% 不含股票薪酬占第三季度营收13% 销售和营销费用1800万美元 同比下降40% 不含股票薪酬占第三季度营收51% 一般和管理费用1800万美元 同比下降26% 不含股票薪酬占第三季度营收25% [30][31] - 2024年第三季度UA营销400万美元 第三季度参与式营销1000万美元 [31] - 2024年第三季度付费用户转化率为14% 低于第二季度的15% 付费MAO较上季度改善 PMOW持平 [29] - 2024年第三季度经营活动现金流为 - 1100万美元 与当季调整后EBITDA相符 期末现金 现金等价物和受限现金3.11亿美元 扣除未偿债务后净额1.82亿美元 未偿债务本金总额1.3亿美元 [25][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 未提及 无对应[序号] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 无对应[序号] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在努力实现四个关键支柱以恢复营收增长和正调整后EBITDA 包括增强平台 提升组织水平 优化市场推广支出和展示盈利路径 [21][22][23][24] - 公司正在进行公平竞争倡议 起诉涉嫌使用机器人欺骗玩家的游戏公司 以保护自身和股东利益 同时消费者也对相关公司提起了集体诉讼 [10][11][12][15] - 公司计划通过Archie增加市场推广支出 以实现增长 同时关注优化UA支出 [23] - 公司将继续投资于平台 为开发者创建工具和更好的流程 并扩大UA和营销工作 [36][37] - 公司将谨慎地在现有类别中扩大用户获取规模 识别有潜力的游戏并与平台上的开发者达成出版协议 [41][42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前估值未体现运营平台的价值和已取得的进展 对执行的战略有信心 有望在2025年实现正调整后EBITDA [26] - 公司在夏季这个通常最慢的时期 付费用户数量继续稳定 执行费用管理举措 调整后EBITDA亏损同比继续改善 [19][20] - 公司有强大的资产负债表和财务状况 有能力逐步改善月度运营现金消耗 为股东实现可持续盈利增长提供跑道 [25] 其他重要信息 - 公司正在完成未经审计的中期财务报表和其他披露 初步结果可能会因最终调整而改变 [4][5][7] - 公司未能按时提交2023年的10 - K表和2024年第一季度的10 - Q表 收到纽交所不合规通知 正在努力尽快提交并恢复合规 [6] - 公司在财报中使用非GAAP指标 并提供了与GAAP指标的调节表 [9] 问答环节所有的提问和回答 问题: 能否谈谈付费MAO中的流失情况 是否有核心用户群 - 公司已大幅放缓用户获取 目前主要工作是保留和重新激活付费用户 [35] 问题: 资本部署的前三大优先事项是什么 - 一是继续投资和改进平台 二是为开发者创建工具和更好的流程 三是扩大UA和营销工作 [36][37] 问题: 在扩大UA规模时 将以哪些成功因素来衡量自己 - 公司一直将预算控制在六个月的回收期内 目前的策略是削减营销 直到看到有吸引力的回报 然后谨慎地在现有类别中扩大规模 识别有潜力的游戏并与开发者达成出版协议 [38][41][42][43] 问题: 在新游戏和新出版商管道方面有没有值得注意的情况 - 有一些积极迹象 但目前没有具体可指出的内容 [44]