财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1.8亿美元同比增长3%为史上第二佳季度营收[26] - 经销商营收1.6亿美元同比增长2%[26] - OEM和全国性营收1700万美元同比增长17%为三年多来最高[28] - 第三季度运营支出1.68亿美元较去年1.6亿美元同比增长约5%调整后运营支出1.56亿美元较去年同期高约4%[28] - 第三季度净收入1900万美元或每股摊薄收益0.28美元去年为400万美元或每股摊薄收益0.07美元主要由于之前收购的公允价值或有对价变动调整后净收入2800万美元或每股摊薄收益0.41美元去年为2700万美元或每股摊薄收益0.40美元[31] - 第三季度调整后EBITDA为5100万美元同比增长3%[32] - 第三季度末经销商客户数19255家较上季度减少135家[33] - 第三季度ARPD为2478美元较上季度略有上升较去年同比下降70美元[34][35] - 截至9月30日运营活动提供的净现金1.23亿美元年初至今自由现金流1.04亿美元较去年同比高约2800万美元[36] - 总净杠杆率现为2倍处于2 - 2.5倍目标范围低端[38] - 截至9月30日总流动性3.3亿美元[38] 各条业务线数据和关键指标变化 AccuTrade - 第三季度评估量达67.1万次较上季度健康增长5%[12] - 经销商通过AccuTrade每月平均收购车辆较去年增加近40%[12] - AccuTrade Connected在第三季度扩展至约950家经销商并恢复季度环比增长[13] - 第三季度约50%新加入经销商与认可AccuTrade为项目内解决方案的原始设备制造商（OEM）有关[13] 经销商网站 - 第三季度为超过7650家经销商网站提供服务较上季度增加近150家在加拿大扩展尤其显著[15] 媒体解决方案 - VIN Performance Media产品自第一季度推出以来订户数量几乎翻了两番第三季度年化营收超300万美元[17] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度有机流量占总流量组合62%[19] - 约84%网站访客打算在6个月内购车[19] - 整体潜在客户转化率较搜索引擎流量高70%[20] - 重复访问量上升4%每次访问产生的潜在客户量较上季度增长7%[20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续优先发展产品确保为所有市场参与者提供质量和规模效益为行业创造长期价值[25] - 公司将继续利用OEM认可的战略策略刺激经销商销售和提高知名度并积极争取2025年更多合作伙伴关系[14] - 公司将继续创新以支持消费者购车全过程[21] - 公司将进一步利用内容数据和见解加深消费者差异化[22] - 公司将为OEM提供更多机会通过定制和整合编辑内容与消费者互动[24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在动态环境中运营将继续监测影响经销商和OEM支出的趋势目前业务积极发展产品创新步伐加快[25] - 尽管行业周期波动但公司有信心推动持续盈利增长并专注执行平台战略[25] - 公司对第四季度OEM和全国性营收的高个位数同比增长有预期经销商营收将适度增长[40] - 2024财年调整后EBITDA利润率预期仍为28% - 30%预计年底达到约30%[40] - 尽管当前经济形势和经销商社区存在利润正常化情况但公司对10月各解决方案增长感到乐观[64] - 经销商在进入明年时希望投资更多技术以降低整体员工成本并提高运营效率[70] 其他重要信息 - 公司在第三季度回购120万股股票花费2100万美元年初至今回购200万股股票花费3600万美元目前剩余8400万美元股票回购授权[37] - 第三季度偿还500万美元债务截至9月30日未偿债务总额降至4.7亿美元[38] 问答环节所有的提问和回答 问题: 10月经销商数量增长是由AccuTrade和D2C新增加的经销商推动还是找回之前流失的数据[42] - 10月增长是全面性的在市场和所有产品解决方案方面都有增长[43] 问题: CDK中断对销售周期的负面影响目前恢复情况如何年底是否能完全恢复[42] - 除了一个企业客户仍在讨论解决方案外销售势头已在平台上恢复[44] 问题: 如何看待第四季度营销支出下降是季节性原因还是受中断影响[45] - 公司一直在寻求营销和销售投资的最佳回报有机会就会削减支出同时第三季度品牌支出与去年相比有优势且第四季度一些第三季度的成本不会重复[45][46] 问题: 能否更详细解释经销商营收动态以及如果排除D2C有机增长情况如何看待经销商流失率[48] - 10月所有产品和解决方案的经销商增长强劲包括D2C在加拿大销售AccuTrade的增长且历史上选举季和年末经销商增长通常较缓但对10月增长势头延续到年底感到乐观[49][50] 问题: 公司对经销商营收增长的信心来源[52] - 来自对产品的投资如市场表现影响销售能力以及产品创新带来的如AccuTrade网站重新设计带来更多潜在客户等[52][53] 问题: 能否谈谈OEM业务第三季度的情况以及未来的可见性[54] - 对该渠道的发展势头感到满意这也为2025年奠定了基础第三季度从一个客户那里重新获得了之前的罚款收入作为媒体销售且所有客户需求强劲OEM和全国性营收具有不稳定性但对第三季度结果满意[54][55][56] 问题: 飓风是否影响业务和AccuTrade在本季度的采用情况以及经销商在库存增加时对增加服务的态度是否有变化[58] - 飓风有区域影响但随后有流量反弹和需求回升且经销商认识到从私人卖家采购汽车比在批发拍卖中争夺陈旧库存更有利可图目前AccuTrade相关活动很受欢迎[58][59][60][61] 问题: CDK网络攻击在第三季度是否有滞后影响[63] - 销售渠道重启比预期慢但10月各产品线都有增长[64] 问题: VPM产品经销商发现的实际好处以及订阅该产品的经销商数量[65] - 产品好处是可对陈旧库存增加媒体权重提升整体库存周转率有数百个经销商使用该产品[65][66][68] 问题: VPM产品如何定价[68] - 按月收取固定费用[68] 问题: 选举后市场低迷情况下经销商对公司产品线的需求情况[69] - 与25个大型经销商集团的会议表明经销商在进入明年时希望投资更多技术以降低成本提高运营效率[70] 问题: 如何看待AccuTrade未来几个季度经销商数量增长节奏以及与OEM关于进一步认可和合作资金的讨论情况[73] - 希望今年能保持类似增长速度但要看第四季度情况且目前很多经销商对AccuTrade感兴趣如果能得到更多OEM认可和支持将推动明年销售目前正在进行多项相关对话但可能要到2025年才有结果[74][75][77]