业绩总结 - 2024财年第三季度总收入为1.026亿美元，较2023财年第三季度的8550万美元增长了20%[13] - 2024财年第三季度年化合同价值（ACV）为13,959美元，较2023财年第三季度的11,103美元增长了25%[13] - 2024财年第三季度的未履行合同收入（RPO）为3.115亿美元，较2023财年第三季度的2.287亿美元增长了36%[13] - 2024财年第三季度的非GAAP毛利率为79%，较2023财年第三季度的78%有所上升[13] - 2024财年第三季度的非GAAP运营利润率为7%，较2023财年第三季度的-1%显著改善[13] - 2024财年第三季度非GAAP净收入为7312千美元，较2023年同期的亏损570千美元有所改善[63] - 2024财年第三季度非GAAP每股净收入为0.13美元，较2023年同期的亏损0.01美元有所改善[63] - 2024财年第三季度非GAAP自由现金流为9311千美元，较2023年同期的亏损3412千美元有所改善[63] 用户数据 - 2024财年第三季度贡献超过10,000美元年化经常性收入（ARR）的客户数量为9,119，较2023财年第三季度的8,111增加了12%[13] - 2024财年第三季度贡献超过50,000美元年化经常性收入（ARR）的客户数量为1,610，较2023财年第三季度的1,252增加了29%[18] - 公司整体客户生命周期价值与客户获取成本比率超过6:1[54] - 当前的合同续签率高于行业平均水平[76] 未来展望 - 2024财年第四季度预计总收入在1.063亿至1.071亿美元之间[20] - 2024财年预计总收入在4.051亿至4.059亿美元之间[20] - 2025年影响者营销市场的总可寻址市场（TAM）预计超过1200亿美元，年增长率超过25%[52] 财务表现 - 2024财年第三季度的非GAAP自由现金流（FCF）利润率为9%，较2023财年第三季度的-4%大幅提升[28] - 2024年第三季度非GAAP运营收入为7520千美元，较2023年同期的亏损627千美元有所改善[63] - 2023年第三季度的毛利润为257,375千美元，毛利率为77.1%[65] - 2023年第三季度的非GAAP毛利润为261,774千美元，非GAAP毛利率为78.5%[65] - 2023年第三季度的净现金提供来自经营活动为6,456千美元，占收入的2%[65] - 2023年第三季度的非GAAP自由现金流为10,243千美元，占收入的3%[65] - 2023年第三季度的运营亏损为69,277千美元，运营亏损率为21%[65] 负面信息 - 2023年公司收入为31%，预计2024年第三季度将降至20%[28] - 2023年第三季度的客户流失率为-28.3%[68] - 2023年第三季度的每股非GAAP净亏损为1.2美元[71]