财务数据和关键指标变化 - 总销售额68亿英镑，按固定汇率计算同比下降2.8%，主要因去年上半年销售额增长超22%，基数较高 [11] - 同店销售额同比下降4.1%，三年同店销售额增长16.6%，体现“Powered by Kingfisher”战略成效 [11] - 电子商务总销售额下降19%，但三年增长超150%，电商渗透率达16%，高于疫情前的7% [12] - 上半年调整后税前利润4.72亿英镑，下降29%，较2019年同期增长40%，利润率提高130个基点 [13] - 宣布中期股息为每股0.038美元，与去年持平，已完成3亿英镑股票回购计划的约三分之一 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 DIY和DIFM/贸易业务 - DIY和DIFM/贸易业务销售额保持韧性，上半年两者占比维持50 - 50 [9][17] 电子商务业务 - 电子商务销售额远超疫情前水平，数字赋能销售额占集团总销售额约四分之一，预计该指标将继续增长 [55] B&Q业务 - B&Q同店销售额下降13%，三年增长16.7%，TradePoint表现优于B&Q整体，同店销售额仅下降3.1%，三年增长34% [94] Screwfix业务 - Screwfix同店销售额下降8.8%，三年增长14.4%，上半年在英国和爱尔兰新开31家门店，计划年底前再开50家 [66][95] 各个市场数据和关键指标变化 英国和爱尔兰市场 - 总销售额下降9.8%至32亿英镑，同店销售额下降11.6%，零售利润下降41.3%至3.39亿英镑，但仍比2019年高20%以上 [91][95] 法国市场 - 销售额下降2.6%，同店销售额下降3%，三年增长13.6%，零售利润增长2.4%至1.29亿英镑，利润率提高30个基点 [97][98] 波兰市场 - 同店销售额增长25.9%，三年增长23.8%，零售利润增长66.4%至9400万英镑，利润率达10.3% [99][100] 伊比利亚市场 - 同店销售额增长2.3%，三年增长15.6%，零售利润600万英镑，较去年减少500万英镑 [101] 罗马尼亚市场 - 同店销售额增长8.9%，零售亏损持平于400万英镑，较三年前的1200万英镑亏损有显著改善 [102] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 推动电子商务市场增长，拓展贸易业务，扩大Screwfix和波兰业务规模 [9] - 履行企业社会责任，在员工、客户、气候和社区等方面做出承诺 [10] 行业竞争 - 家装行业增长稳健，公司通过持续执行战略，在英国、法国和波兰等关键市场和品牌上实现市场份额增长 [16][17] - 公司拥有多元化的零售品牌，45%的销售额来自自有独家品牌，具有价格和可持续性优势，且毛利率较高 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 经营环境 - 宏观经济环境不确定，消费者情绪积极但更谨慎，个人财务压力增大 [22] - 原材料价格和海运运费有所下降，但部分欧洲供应商仍面临通胀压力 [125][126] 未来前景 - 公司上半年业绩符合全年利润指引，预计全年调整后税前利润在7.3 - 7.7亿英镑之间 [14][116] - 下半年毛利率预计同比上升，全年毛利率将与疫情前的37%持平 [40][117] - 看好电子商务、贸易业务和波兰市场的发展潜力，将继续投资以推动增长 [9][71][77] 其他重要信息 - 上半年新增280万新客户，客户基础增长超2019年水平，客户留存率较高 [18] - 公司开展多项促销活动，通过提供价值创造差异化竞争优势 [28] - 计划在B&Q和法国Brico Dépôt推出节能诊断工具，其他品牌也在试点相关举措 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：通胀情况及Screwfix法国业务客户重叠问题 - 公司对价格指数和毛利率管理满意，部分原材料价格已见顶，运费下降，美元走强利于与亚洲供应商谈判，但部分欧洲供应商仍有通胀 [124][125] - Screwfix法国业务与其他法国品牌重叠较小，不担心业务蚕食，不同品牌是公司战略的一部分 [126][127] 问题2：调整后税前利润敏感性范围、利润率可持续性及在线市场影响 - 公司给出7.3 - 7.7亿英镑的利润范围是为应对市场不确定性，目前业绩符合7700万英镑的指引 [132][133] - 公司有应对成本变化的灵活措施，如调整员工成本、自由支配支出等 [135] - 在线市场今年对整体营收影响有限，未给出具体数字 [137] 问题3：波兰业务表现及展望、明年运营成本考虑、Screwfix二季度表现不佳原因 - 波兰业务表现出色，受益于去年低基数、市场需求强劲和市场份额增长，未来扩张计划积极 [147][148][149] - 明年部分成本如运费下降，租金和折旧相对稳定，工资与行业水平一致，能源成本有不确定性，公司采取多种措施应对 [152][153][155] - Screwfix去年上半年同店销售额增长26.8%，今年有小幅度下降属正常，且公司在开店和数字化方面进展良好 [151][152] 问题4：库存中缓冲库存比例及集中领域、新贸易自有品牌范围 - 约30%的库存增长为缓冲库存，包括永久性产品和季节性产品，预计这些产品将以正常价格销售 [158][159][160] - 新贸易自有品牌是集团政策，在多个品牌和市场推广 [164] 问题5：英国自疫情以来利润桥情况 - 英国利润受新店开业、疫情期间支出正常化和通胀等因素影响，成本压力有所降低，但仍需持续关注 [167] 问题6：能源成本占比、消费者和贸易调查情况、是否能从竞争对手处夺取市场份额 - 能源成本约占总销售额的1%，不同国家和能源类型的成本和合同情况不同 [175][180] - 消费者调查显示反馈积极，多数人未将家装列为削减优先级，部分人关注能源效率投资 [171][172][173] - 市场份额是公司首要任务，将继续投资以推动增长，有信心从竞争对手处夺取份额 [174] 问题7：能源账单占比及能源效率产品销售占比 - 能源账单占2022 - 2023年总销售额的1% [180] - 能源和节水产品约占集团销售额的10%，公司正努力扩大相关产品范围和服务 [181]