财务数据和关键指标变化 - 2019年前三季度，铜、语音收入、铜宽带收入和DTH等传统服务净下降11% [16] - 2019年第三季度EBITDA为10.08亿雷亚尔，利润率为20.3%，公司仍维持2019年EBITDA在45亿至50亿雷亚尔的指引，但更接近区间下限 [38] - 2019年第三季度现金消耗11亿雷亚尔，截至9月现金头寸为32亿雷亚尔，总债务从168亿增至179亿雷亚尔，9月19日净债务头寸为147亿雷亚尔 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 光纤业务 - 9月底光纤覆盖家庭数达360万，预计年底达460万，2021年底达1600万；10月接近400万，连接家庭数接近50万，预计年底大幅增加 [10][14] - 2019年光纤收入增长4.2倍，住宅收入虽整体下降13.5%，但光纤已成为积极贡献因素 [15][17] - 2019年第一季度至第三季度，宽带销售中光纤占比从12%提升至42%，预计11月达71% [20] 移动业务 - 2019年第三季度，后付费净增用户市场份额达36%，后付费客户收入同比增长13.8%，后付费收入占比接近53% [11][23] - 预付费业务在竞争激烈且市场萎缩情况下，市场份额增加1个百分点 [24] B2B业务 - 企业客户业务第三季度收入增长1%，IT合同收入同比增长192%，中小企业业务收入仍在下降 [12][27] 批发业务 - 受传统业务影响，监管收入持续下降，非监管收入开始增长，包括服务和基础设施租赁收入 [31][32] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 向高价值领域转型，包括FTTH、电视向IPTV和OTT迁移、成为传输网络和5G基础设施供应商、增加后付费移动业务 [7][8] - 从三个方面推进战略：战略业务举措、资金筹集、简化和成本降低 [8][9] 行业竞争 - 光纤领域，公司凭借现有基础设施优势，在与小运营商竞争中能凭借质量和品牌夺回份额；与大运营商竞争，对手现有技术有局限性，公司有信心竞争 [78][79] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临传统业务收入快速下降挑战，但对下半年战略执行开始情况有信心，认为在各方面已取得进展，未来有重大机遇 [6][62] 其他重要信息 - 公司正在进行多项成本降低举措，预计2020年在销售、营销和客户服务等五个关键领域实现成本节约 [40] - 公司正在推进多项资金筹集举措，包括出售非核心资产、利用税收抵免、申请信贷额度等 [51][53] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：Unitel出售流程及公告时间，光纤渗透率提升方法及设备采购协议 - 公司有信心年底完成Unitel出售流程，因过程复杂且涉及保密问题，暂不公布细节，合适时间会公告；光纤12%的渗透率不低，新部署队列表现良好，通过优化商业和部署策略可提升渗透率；公司与华为和诺基亚有按增长付费合同，并合作改进技术架构以降低成本 [67][68][71] 问题2：光纤竞争格局及股息支付对公司的影响 - 光纤竞争中，公司凭借基础设施优势，在与大小运营商竞争中都有信心；股息支付是公司获取资产价值的途径之一，有助于实现资金多元化 [78][82] 问题3：COO角色未来规划及无线业务在无额外投资和频谱情况下的可持续性 - 公司正在重新聚焦领导结构以执行战略计划，持续引入新人才；公司凭借大量光纤基础设施，能控制移动业务成本，可在有市场份额需保护和网络容量可用的区域有针对性投资，预计未来几年移动业务能保持良好态势 [88][91] 问题4：桥接贷款相关信息及资金到账时间 - 公司已获得4亿美元桥接贷款的坚定承诺，大概率能获得6亿美元贷款；12月和1月初会监测市场，2月初前需筹集资金，会根据市场情况决定是进行公开发行还是提取桥接贷款 [98][100] 问题5：出售塔楼进展及设备融资20亿雷亚尔的时间安排 - 出售塔楼已完成尽职调查，已启动流程，预计进展较快；设备融资方面，公司正在与供应商和其他融资来源重新开展对话，预计明年上半年能获得资金，后续会提供更多细节 [106][107][109] 问题6：移动业务战略价值、是否有出售讨论及未来坏账准备情况 - 公司认为移动业务有重要市场价值，已启动市场调研流程，但目前无正式讨论或谈判；光纤用户替代铜用户对坏账有积极影响，公司通过优化信用评分控制移动后付费坏账，预计未来坏账情况良好 [114][116][117] 问题7：EBITDA下降趋势如何改变及除光纤外稳定EBITDA的业务领域 - EBITDA受传统业务下降影响，但预计明年光纤收入将显著增加，同时公司的成本降低举措将有助于提升EBITDA；移动业务EBITDA稳定且将随收入增长而增长 [122][124][129] 问题8：CEO过渡时间、资产出售阶段安排、PLC 79预期及Unitel股息情况 - CEO过渡时间会在合适时公布，目前公司接近组建核心领导团队；资产出售方面，Unitel预计今年完成，塔楼预计第一季度末完成，房地产预计明年上半年完成，数据中心和光纤预计明年上半年完成；PLC 79短期影响不大，法规制定需12 - 18个月，公司会在监管方面积极行动；Unitel股息为3300万美元，在季度后收到 [135][137][144] 问题9：是否考虑通过合作部署光纤、对5G拍卖的看法及是否排除中期增资 - 公司正在推进光纤合作，包括特许经营、为ISV提供服务和中性光纤模式；公司认为5G是机遇，会根据Anatel拍卖情况决定参与方式，预计拍卖时间会延迟；目前排除中期增资，但会根据情况调整 [151][156][157]