商业化项目与收入 - 截至2024年9月30日，已确定中试工艺的药品研发管线使用公司细胞培养基产品的商业化项目共有8个，相较于去年年末增加5个 [2] - 每个客户采购培养基的节奏取决于客户项目的获批节奏、终端销售情况等因素，具体收入占比需等项目稳定销售后进行测算 [2] 行业竞争与价格趋势 - 全球培养基业务海外市场是国内市场的7-8倍，头部效应明显 [2] - 国内市场预计将呈现与海外市场相同的趋势，先发优势非常重要 [2] - 价格趋势主要受量价关系带来的结构性影响 [4] 业绩预期与业务发展 - 公司于2024年8月调整了股权激励计划，未来业绩预期可参考股权激励计划中的业绩考核指标 [4] - 培养基业务方面，公司将继续加大并加深在该领域的护城河 [4] - CDMO业务预计将逐步改善，伴随行业好转和客户情况恢复 [4] 股东减持与信息披露 - 公司近期披露了持股5%以上股东的减持计划公告，股东减持进展将按照法律法规要求及时披露 [4] 人员招聘与业务扩展 - 美国子公司业务团队已搭建完成，国内人员招聘将根据实际业务需求进行，不会盲目扩张 [4] 海外获客与销售渠道 - 公司客户出海时会带动公司产品出海，同时公司在美国设立了子公司，业务团队已基本搭建完成，美国销售团队将与海外药企进行拜访及现场审计 [6] 产品毛利率与规模效应 - 公司产品业务的毛利率维持在70%左右，伴随培养基产品业务收入规模上升，规模效应将更加明显 [6] CDMO业务趋势与行业竞争 - 2024年第三季度CDMO业务同比呈现正向增加，但终端价格承压较大，行业处于出清过程中，未来伴随客户项目正常推进，亏损将进一步缩小 [8] - 培养基行业壁垒包括配方、规模化生产工艺和品牌效应，新进入者难以在短时间内获得这些能力 [8] - 培养基销量取决于药品本身是否为大品种以及药企的销售能力 [8]