投资者信息 - 参与单位及人员：开天资本（陈天聪、陈营律）、太平洋证券（李仁波）、德邦证券（沈鸿泰） [1] - 活动时间：2024年11月12日 [1] - 活动地点：深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室 [1] - 公司接待人员：董事会秘书熊莹莹、证券事务代表邹榕容 [1] 销售费用情况 - 2024年前三季度销售费用：4757.31万元，较去年同期增长27.98% [1] - 增长原因：基于战略布局，加大营销资源投入，优化营销渠道布局，实施2022年限制性股票激励计划，导致职工薪酬、宣传推广费和股份支付费用增加 [1] 订单交付与结算 - 交付时间周期：主营业务订单交付时间周期一般较短，最快2 - 3个月，视客户项目及行业场景而定，常规交付流程为当月发货，次月对账并确认收入 [1] - 结算方式：主要采用现款现货和月结两种，合同账期一般不超过6个月 [1] 产品竞争优势 - 行业壁垒和技术优势：工业交换机产品在技术水平、技术认证、产品品牌、客户资源及经验等方面有很强的行业壁垒 [2] - 市场要求：不同工业场景对产品技术性能、安全性和可靠性要求高，企业需掌握核心技术、具备技术储备并通过各种认证；工业级市场对产品故障容忍度低，需良好市场口碑和稳定运行经验 [2] 应收账款情况 - 截至2024年9月30日应收账款：约1.83亿元 [2] - 回款风险：主要客户财务状况良好，商业信用较高，偿债能力较强，目前发生坏账可能性较小 [2] 行业增量占比预测 - 未来3 - 5年：能源板块占比可能更大，子行业中传统电力、新能源、储能行业占比或更大；轨道交通板块与国家政策相关；智能制造板块可能是增量空间，取决于新技术研发及应用，公司对此有信心 [2]