业务结构与收入 - 今年前三季度公司整体金属矿山及砂石骨料业务订单稳定，金属矿山业务收入占比约四成，砂石骨料业务收入占比约六成 [1] 海外业务 - 海外业务收入确认周期比国内多一个月至两个月海运时间，整体与国内无显著差异 [2] - 非洲区域市场拓展速度相对更快，公司2017年在南非设销售子公司，该地区矿产资源丰富、矿石品位高 [2] 重大项目 - 截至目前，未收到浙赣大运河和墨脱水电站项目实质性招标信息，墨脱水电站距动工还有较长时间，浙赣大运河处于前期工作阶段，配套资金未到位 [2] 产能与市场份额 - 破碎和筛分设备产能充裕，随募集资金项目推进有望提升，产能利用率高效稳定 [2] - 内资中高端品牌在中国破碎筛分设备市场占约20%份额，公司是其中一员 [2] 业绩承压因素 - 砂石骨料行业下行，市场需求放缓影响产品销售和业务收入 [2] - 公司围绕“三转一优”战略优化客户结构，放弃低利润、难回收应收款的总包项目，推进砂石骨料业务转型短期内影响销售收入 [2] 产品定价 - 公司设备在国内市场价格稳定，较国内品牌定位高端，大部分机型价格约为进口品牌的2/3 [3] 客户选择因素 - 客户选择设备综合考虑价格、质量、工艺水平和材质等因素 [3] - 国外品牌在海外市场占有率高，国内骨料市场国内品牌占主导，金属矿山领域国内外品牌竞争激烈，客户对价格敏感度低，更看重设备质量和运行稳定性 [3]