财务数据和关键指标变化 - 2024财年第三季度，总营收同比增长14.1%，达到3220万美元，其中食品和饮料收入增长14.2%，娱乐收入增长13.9%，主要得益于两家新门店开业和同店销售额增长6.9% [16] - 食品和饮料成本占总营收的比例下降30个基点至15.6%，劳动力和福利成本占比下降10个基点至33.7%， occupancy成本占比上升10个基点至15.4%，其他运营费用占比上升20个基点至16% [17] - 场馆级EBITDA占总营收的比例下降104个基点至19.4%，主要受Aventura门店部分开业影响 [18] - 一般及行政费用增至530万美元，包括120万美元的并购和上市公司筹备及相关费用，去年同期为250万美元 [18] - 截至2024年1月7日，公司现金及现金等价物为3960万美元，未偿还债务为1.02亿美元 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 食品和饮料业务占总营收约75%，保龄球和地掷球业务占剩余部分 [9] - 私人活动业务占销售额近50%，每个门店每年举办超过1000场活动，是公司重要且盈利的业务板块 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司目前16家门店中有约85%位于郊区，所有计划新开的门店也都在郊区，符合后疫情时代混合办公趋势，但品牌在郊区和城市市场都有广泛吸引力 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是打造独特的餐饮和娱乐目的地，通过结合美观的场地、美味的意大利美式美食、一流的服务以及保龄球和地掷球等经典游戏，满足消费者对人际连接的需求，填补零售行业的空白，成为吸引客流的场所 [7][8] - 公司的差异化因素在于自制餐饮，食品和饮料业务占比较高，私人活动业务也是重要盈利点，能带来品牌知名度和回头客 [9][10] - 公司计划未来继续开设新门店，目标是在国内开设至少150家门店，国际市场也有同等或更大的机会 [13] - 公司在选址时会考虑住宅和商业人口统计数据、与顶级品牌的共同租赁、标志性地点以及户外露台的可用性等因素，门店主要分布在标志性购物中心、体验式生活中心和优质城市地段 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024财年对公司来说是令人兴奋的一年，公司通过与Banyan Acquisition Corporation的SPAC合并筹集了超过7000万美元的总收益，将用于支持公司的增长和开设更多门店 [15] - 公司预计2024财年第四季度同店销售额将实现低个位数增长，场馆级EBITDA利润率为13% - 16%，一般及行政费用为400 - 450万美元，调整后EBITDA为负75万美元至正30万美元 [19] 其他重要信息 - 公司平均门店销售额超过800万美元，部分门店超过1000万美元，门店面积在25000 - 38000平方英尺之间，场馆级EBITDA利润率平均超过17%，新建门店目标是第二年营收达到900万美元以上，场馆级EBITDA利润率达到17%，现金回报率超过40%，投资回收期约为两年 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度同店销售额增长6.9%，请说明客流量和客单价的情况 - 价格因素占增长的2.5%，其余为销量增长 [21] 问题2: 目前第四季度已过去数周，实际情况是否与同店销售额增长的指引一致 - 指引受1月天气影响，且第四季度同店销售额较疫情前的基数较高，要达到与第三季度相同的6.9%增长有一定难度 [23] 问题3: 第四季度场馆级利润率指引为13% - 16%，高于预期和去年水平，请问增长原因以及处于低/高端的因素 - 公司在劳动力和其他运营费用方面有改善机会，部分已采取行动，但有些可能会推迟到下一季度，因此给出较宽的范围 [25] 问题4: 展望2025财年，目前开发项目的选址质量与过去相比如何 - 选址质量在不断提高，公司与现有开发商合作伙伴积极讨论多个令人兴奋的地点，上市使公司对房东更具吸引力 [28] 问题5: 2025财年计划开设多少家门店 - 公司仍预计每年开设6 - 8家门店，目前正在与全国30 - 40个不同地点进行积极讨论 [29] 问题6: 第三季度私人派对业务与散客业务的趋势是否有差异 - 第三季度是活动业务占比最大的季度，活动业务和散客业务都实现了增长，企业活动在12月旺季的占比可能超过50%，今年企业决策时间有所延长 [30][31] 问题7: 展望2024财年之后，门店利润率的推动和阻碍因素有哪些 - 实现中个位数的同店销售额增长以获取运营杠杆是关键因素，场馆级多个成本项目在2025财年仍有改善机会，保龄球和地掷球业务销售额占比的持续增加也有助于提高门店贡献 [32][33]