财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收610万美元，同比增长24%，主要得益于收购业务的增加和软件业务的加速增长 [27][30] - 软件收入590万美元，同比增长33%，占总收入的97%；咨询收入占比因州立法情况而异，部分州推迟许可程序或改变许可授予方式 [31][32] - 毛利润从去年同期的300万美元增至420万美元，同比增长42%；毛利率从去年同期的60.9%增至69.8%，略高于上一季度的68% [27][33] - 调整后EBITDA在第二季度亏损210万美元，较去年同期的亏损160万美元有所增加，但较第一季度的230万美元有9%的环比改善 [39] - 截至2022年6月30日，现金及受限现金为510万美元，本季度经营活动净现金使用量为720万美元，投资活动净现金使用量为140万美元；7月5日，加上股权发行净收益后，现金余额为1410万美元 [40] - 截至2022年6月30日，可转换债务为1340万美元，本季度减少未偿本金210万美元，其中150万美元以现金支付，60万美元以股票结算 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件业务收入增长显著，当前年度运行率在上半年末约为2500万美元，预计今年营收增长约31%；Q2软件预订量约为60万美元，低于前两个创纪录的季度 [9][15] - 咨询业务收入占比因州立法情况而波动，公司在该领域处于领先地位，有望在各州发放许可证和新兴州恢复积极许可计划时受益 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户保留率有所改善，流失率较去年同期改善15%；B2B平均交易规模同比下降9%，B2B交易数量同比增长8%，交易量同比增长9%，零售订单支出较2021年同期下降4% [28] - 客户交易增长方面，第二季度交易量增长9%，交易金额增长8%，随着监管变化，交易增长有望成为未来收入的催化剂 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施重组计划，旨在降低费用并加速实现盈利，预计每季度节省约100万美元，第三季度开始实现节省；重组成本为50万美元，低于预期并已在Q2财务中全额确认 [11] - 聘请JMP证券帮助识别战略替代方案，积极与多方就合作、资产出售等进行对话，以加强资产负债表，实现并维持盈利 [17][46] - 成功通过Alliance Global Partners承销的交易筹集1000万美元，净收益用于一般公司用途，包括偿还可转换债券债务、营运资金、营销、产品开发和资本支出 [18][19] - 专注于核心合规业务，为不同规模的大麻企业提供一流服务；随着行业整合，平台可容纳各种规模的客户 [21][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 通胀和宏观经济因素对预订和销售产生了一定影响，但公司对下半年执行战略持乐观态度 [8] - 核心合规业务是客户的必需服务，大麻市场预计未来几年平均增长率为27%，公司作为行业核心参与者，有望受益于行业增长 [21][22] - 成本削减措施与业务机会相结合，将巩固公司的领导地位，实现长期财务目标 [23][47] - 资本市场和监管环境的不确定性对行业参与者构成挑战，公司将制定计划应对这些挑战，巩固领导地位 [45] 其他重要信息 - 2022年第二季度，《大麻管理与机会法案》（CAOA）由参议院多数党领袖Schumer及参议员Booker和Wyden提交国会，参议员Schumer和Booker公开支持立即采取步骤实现合法化，第一步是州银行业务，该法案通过可能为公司带来潜在收入转折点 [20] - 公司向股东提议进行反向股票分割，股东将在本月晚些时候对此进行投票；董事会正在解决营运资金不足问题，考虑所有符合股东利益的选项 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：2020年末和2021年初有多个州将医用大麻用于成人娱乐合法化，公司在种子到销售跟踪方面在哪些州最成功和最不成功？ - 市场开放情况不一，部分州仅现有医疗运营商获得许可，业务扩展潜力有限；部分州发放新许可证，有市场扩张机会；纽约和新泽西市场预计下半年会有成果 [50][51] 问题：预订量是净预订量吗，是否存在客户减少模块或服务导致的预订抵消情况？ - 公司将重新协商的预订视为减预订，而非客户流失；Q2预订量较轻，但团队对下半年持乐观态度 [52] 问题：下半年预订量是否会保持趋势，近期预订和收入增长的最大机会在哪里？ - 公司认为现有客户向企业解决方案的有机增长以及MJ平台零售业务有很大机会；客户对企业系统的兴趣增加，且会谨慎地逐模块实施 [53][54] 问题：成本削减是同比还是环比，100万美元的季度费用削减是否包括其他费用？ - 成本削减按运行率计算，主要体现在劳动力成本上，每月现金消耗减少约500美元；预计12 - 15个月内运营运行率的烧钱率将降至中性并可能转为正现金流 [57] 问题：公司在获取新合同关系方面投入了哪些资源，在纽约和新泽西是否获得了合同？ - 公司采用混合实地策略，但纽约和新泽西市场扩张不如预期，目前业务量未达预期；不过公司在该地区有大量申请人和持牌人的潜在客户，预计下半年会有有意义的业务活动 [61][62] 问题：公司是否与多州多地点运营商（如Zen Leaf）合作，交易定价对这些药房的利润率有何影响？ - 公司定价基于功能模块、用户基础和平台访问费等，采用年度合同；与客户的合作是伙伴关系，公司系统能为客户提供高价值，虽然价格可能高于一些最低端的合规系统，但能提供强大的报告和一流的合规服务 [63][65]