财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度收入为87.6万美元，2021年第一季度为130万美元，上一季度为120万美元，同比下降主要因美国ReWalk Personal 6.0设备销量减少以及英国分销商和代理商销量降低 [23] - 2022年第一季度毛利润率为30%，上一年同期为54%，下降原因是本季度ReWalk Personal 6.0设备收入减少但间接费用未变 [26] - 2022年第一季度运营费用为460万美元，上一年同期为370万美元，增长主要归因于销售和营销费用增加，包括贸易展相关人力和销售费用、CMS咨询费用以及支持退伍军人事务部的费用 [26] - 2022年第一季度净亏损440万美元，2021年第一季度净亏损310万美元；非GAAP净亏损2022年第一季度为410万美元，2021年第一季度为280万美元，亏损增加是由于收入减少和支出增加 [28] - 本季度末现金为8260万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - ReWalk Personal 6.0设备：2022年第一季度美国和英国销量减少，因诊所培训受疫情影响延迟，完成的案例文件减少，需求池因贸易展受限和报销问题停滞 [23] - MYOLYN设备：本季度售出16台自有设备，收入超过18万美元，是该产品线至今最高季度销售额，因其适合家庭使用和健康改善，且无需大量诊所培训，预计未来季度将继续增长 [24] - ReStore系统：在波兰和匈牙利各放置一台用于演示和初步试用 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 德国市场：本季度封闭销售额约为预期的75%，目前有56个保险案例，联邦社会法院尚未处理第一季度预期的外骨骼案件，预计未来几周或几个月审理，审理结果将为所有保险公司提供外骨骼系统标准信号 [9][17][24] - 美国市场：本季度封闭销售额仅为预期的35%，目前有17个保险案例，公司正与CMS紧密合作以建立更高效的理赔处理流程，目标是在美国建立可预测的报销流程 [9][11][24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司聚焦三个重点领域：与CMS合作推进报销事宜、进行技术开发以改进ReWalk个人系统、发展处理基础设施以实现有效增长 [12] - 报销方面：积极与CMS合作，参与新的福利类别确定流程，已提交相关报告材料，CMS 6月8日的HCPCS会议将讨论公司的福利类别申请，公司将提供大量文件支持，同时开始提交初始案例并与CMS的医疗保险承包商合作 [13][15][16] - 技术开发方面：预计2022年年中向FDA提交ReWalk新功能申请，新功能已获FDA突破性指定，目前正在进行最终验证测试；下一代设计并行进行，将使系统更易用、性能更好、提供更多数据和增加步行参数选择；公司已加入以色列的MAGNET联盟计划并获得资金，有望支持第八代系统开发 [18][19] - 处理基础设施方面：定义患者旅程的每个步骤，确定实现医疗保险覆盖和报销流程各环节的资源需求，同时为私人支付者建立流程，预计将遵循医疗保险模式，2022年年中将在初始CMS提交中进行测试并随后在其他支付者中扩展 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度销售令人失望，但在关键长期计划上取得有意义进展，包括与CMS、退伍军人事务部和德国的积极发展 [9] - 尽管第一季度开局缓慢，但预计收入将实现同比增长，驱动因素包括德国法院案件结论及后续供应合同、工伤赔偿索赔处理加快以及CMS案件推进，但许多事项时间不受公司控制，目前无法提供更多指导 [35] - 2022年是公司定义行业和建立ReWalk个人系统长期市场领导地位的关键一年，除销售开局慢于预期外，其他业务建设目标正朝着积极方向发展 [21][40] 其他重要信息 - VA合作研究：2020年初约160名患者入组，约140名完成随访后因疫情关闭，近期数据库访问重新开放，分析工作开始 [30][31] - VA研究团队独立分析：ReWalk赞助VA研究团队对VA放置的所有外骨骼进行独立分析，相关数据手稿正在撰写，预计VA将在2022年提交发表 [32] - 重返贸易展：2022年举办了五场贸易展，是重要的潜在客户来源，实践演示和同行讨论对技术购买决策有重大影响 [33] - 加强在VA的布局：公司继续增加在美国退伍军人事务部的业务和资源，关注大型旗舰医疗中心和社区护理门诊网络，将增加培训地点，提高ReWalk培训协议完成成功率 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：对收入超过去年的信心在第二季度是否已开始显现？ - 公司看到3月以来的具体业务活动，有信心实现同比增长 例如第二季度前几周的VA患者培训和系统准备数量超过过去两年总和，且有不少人排队等待；另外德国报销流程和CMS方面的进展也将支持收入增长 [44][45][46] 问题2：对于当前股价低于净现金，公司是否考虑进行更有意义的股票回购以提升股东价值？ - 公司非常相信自身发展方向，重视股东意见，董事会正在积极讨论该问题，股票回购和可能的技术收购都将被考虑 [54][55]