财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收达200万美元，2020年第三季度为74.7万美元；2021年前9个月营收470万美元，上一年为320万美元，同比增长49% [12] - 第三季度毛利润率为58%，上一年同期为52%，主要因SCI设备销量增加及服务费用上升 [13] - 2021年第三季度运营费用为380万美元，上一年同期为350万美元，主要因SG&A费用增加，研发费用降低部分抵消了增长 [14] - 2021年第三季度净亏损270万美元，2020年第三季度为330万美元；非GAAP净亏损200万美元，2020年第三季度为300万美元 [15] - 截至2021年9月30日，公司现金达9120万美元，9月完成3250万美元的直接发行 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - SCI设备销量增加，包括向个人用户和诊所销售，其中向PT大学有多个单位订单 [12] - 保险业务表现积极，有500万美元保险决策用于新租赁或直接购买设备，10个先前租赁设备实现转换，为单季度最高 [13] - 目前活跃租赁管道有13个案例，潜在总收入130万美元，整体保险案例占比84%，其中德国66个，美国18个 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国和德国市场销量增加，推动营收增长 [5] - 德国保险覆盖范围讨论扩大，有望在后续将多个团体纳入正式合同流程 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 获得ReWalk Reboot技术的突破性指定，该技术用于中风后步态受损人群，潜在用于其他神经疾病，后续将进行开发、市场分析、临床研究、FDA和CE流程及商业化准备 [16][19] - 基于ReWalk 6.0经验开发新功能，目标在2022年推向市场，支持新系统和现有系统 [20] - 资助并支持外骨骼行走医疗费用和有效性分析研究，预计2022年公布结果，助力行业将设备作为标准护理 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管受COVID变体限制，本季度表现良好，关键产品增长进步，覆盖活动有序推进，财务状况允许考虑提升公司价值的机会 [21] - 对未来乐观，有信心实现2021年目标，随着提交和努力的积极信号，未来前景良好 [5] 其他重要信息 - 自疫情以来首次增加VA活动，重启部分中心培训，启动BAA选择计划下退伍军人培训，但Delta变体影响了部分培训 [6] - 开始从一些原始客户处获得新系统的补货，德国付款人补货周期仅4天 [7][8] - 与知名物理治疗师培训大学启动完整外骨骼系统培训课程，支持未来诊所对专业学生的需求 [8] 问答环节所有提问和回答 问题: 与PT大学的合作情况及市场潜力 - 大学认可外骨骼将成为标准护理，将其纳入课程，合作已进行约一年，大学将在未来几周发布相关新闻 [24] - 公司已完成初始培训，大学正在开发课程，后续学生将进行实习等活动 [25] - 公司未将其作为单纯销售市场，而是将其视为促进个人销售的推动因素，更多训练有素的治疗师将推荐和参与产品 [25][26] - 公司过去也有向有诊所支持的大学销售产品，此次还考虑让该组织将其他产品纳入学生学习内容 [27] 问题: 设备补货和更换情况及未来趋势 - 公司清楚每个设备的位置和状态，将在到期时进行目标更换 [29] - 德国合同有明确的供应管理条款，美国市场在工人补偿方面有一定进展，过去季度有一个更换案例 [29][30] - 过去也有退伍军人更换设备的情况，本季度更换进展迅速 [31] 问题: 本季度业务进展迅速的原因 - 主要是自然增长，与大学合作已久，对业务有预期，部分业务重新开放使情况更可预测，当前季度也有类似需求 [33] 问题: VA活动中培训中心的设备采购情况 - VA在过去两年基本关闭，上次销售是2019年第四季度，目前有10个用户在管道中，公司希望达到40多个 [35] - 部分中心不活跃，患者出行困难，公司将加大对选择计划的支持，希望VA在全国范围内开放 [35][36]