财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收约250万美元，2023年同期约210万美元2024年前九个月营收约660万美元，2023年同期约760万美元[18][19] - 2024年第三季度美国电子商务和牙科服务营收约120万美元2024年前九个月美国电子商务和牙科服务营收约390万美元，2023年同期约350万美元[18][19] - 2024年第三季度国际营收约130万美元，较2023年同期增加50万美元2024年前九个月国际营收约270万美元，较2023年同期减少60万美元[18][19][20] - 2024年第三季度毛利润180万美元，占营收73%，2023年同期150万美元，占营收73%2024年前九个月毛利润490万美元，占营收74%，2023年同期530万美元，占营收70%[19][20] - 2024年第三季度运营亏损约150万美元，较2023年同期减少约3.8万美元2024年前九个月运营亏损约470万美元，2023年同期约510万美元[19][21] - 2024年第三季度净亏损约150万美元，每股0.02美元，2023年同期净亏损约500万美元，每股0.07美元2024年前九个月净亏损270万美元，每股0.03美元，2023年同期净亏损500万美元，每股0.07美元[19][21] - 2024年9月30日，公司现金及现金等价物约480万美元，营运资金690万美元，无长期债务[22] 各条业务线数据和关键指标变化 牙科业务 - 国际牙科销售在2024年第三季度同比增长57%，主要由于解决了第二季度的物流挑战[8] - 国内电子商务业务在2024年前九个月增长11.4%[15] 医疗业务 - CompuFlo硬膜外系统在2024年获得了医疗保险B部分的医师支付率分配，已被Hudson Specialty Care和iHEAL Pain Center等知名诊所采用[9][10] - 在巴西获得监管批准用于硬膜外手术，巴西每年有超过280万新生儿和大量慢性背痛患者，市场潜力大[13] - 与Axial Biologics建立战略合作伙伴关系，有助于在关键市场推广CompuFlo系统[11] - 正在进行更多的试点项目，以验证系统的实用性并展示其价值，有望推动未来销售增长[12] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内市场：电子商务模式提高了客户参与度和利润率，为国内市场的稳定增长奠定了基础[15] - 国际市场：国际牙科业务在2024年第三季度增长显著，巴西市场为国际业务提供了新的增长机会[8][13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是推进报销计划、加强商业基础设施和深化市场渗透[14] - 在医疗业务方面，继续推进与更多JMAC地区的讨论，以扩大CompuFlo系统的覆盖范围，目标是使其成为硬膜外手术的标准护理[24] - 在牙科业务方面，继续通过电子商务模式推动高利润率、经常性的销售增长[25] - 通过与专业分销商合作，提高在关键市场的市场份额[11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2024年第三季度取得了重要进展，包括营收增长、国际牙科业务的恢复、CompuFlo系统的推广等[8] - 尽管面临一些挑战，如国际货运代理问题，但公司通过调整战略和解决问题，保持了积极的发展态势[18][20][32] - 公司对未来的发展充满信心，认为已经建立了一个高效、可扩展的平台，能够在牙科和医疗业务中实现增长[25] 其他重要信息 - 公司CEO Arjan Haverhals将于2024年底退休，但将继续作为董事会成员为公司的未来发展做出贡献[16] 问答环节所有的提问和回答 问题：在积极的报销决策之后，与疼痛诊所和医院的讨论进展如何？ - 公司自报销后开展了一系列举措，包括与Axial Biologics建立合作关系、确定定价策略并推出产品，目前已经有40多个潜在客户，并且已经有两家诊所采用了该技术，上周在纽约和新泽西的活动也很成功，签署了更多的诊所进行演示和试点[26][27][28] 问题：如何平衡销售渠道的增长和潜在客户的转化？ - 这是销售管理的基本原则，需要建立销售渠道并关注潜在客户的转化，每天跟踪哪些诊所处于评估阶段或已收到报价，同时注重提高销售渠道的质量并进行演示、试验和试点，以确保能够转化潜在客户[29][30] 问题：能否分享一些已经使用CompuFlo一段时间的诊所的利用率和再订购率的信息？ - 一些早期的咨询诊所，如新泽西的Dr Demesmin诊所，有很强的再订购模式并且提高了技术利用率，最近有一家诊所购买了5盒耗材用于50个患者，并且医生已经使用了15个，这是非常令人鼓舞的，而且医生对基于数量的定价也很满意，同时没有收到对耗材价格提案的反馈或压力[31] 问题：国际牙科业务在2024年第三季度表现强劲的具体驱动因素是什么，以及如何保持这种势头？ - 解决了物流方面的问题，与去年同期相比增加了约50万美元的销售额，电子商务业务发展良好，公司的战略正在发挥作用，目标是在2024年第四季度超过去年同期的国际牙科销售额[32][33] 问题：能否介绍一下JMAC的情况以及获得更多JMAC的策略，需要多长时间才能获得一个JMAC，未来几个季度是否会继续取得进展？ - 公司已经在德克萨斯州、佛罗里达州和新泽西州获得了价格分配，正在与其他四个JMAC进行深入沟通，将与这些JMAC进行会议，解释和教育技术相关的内容，然后根据JMAC的情况决定是否以及多快能够获得积极的定价分配，未来几个季度将继续取得进展[35] 问题：在与JMAC的合作过程中，是否已经确定了分销商和其他合作伙伴，以便在获得JMAC报销后能够迅速商业化？ - 公司有一个目标分销商名单，这些分销商只有在确认有价格分配后才会加入，公司希望找到与客户关系紧密、了解疼痛领域、能够提供潜在客户的分销商[36] 问题：在解决了国际货运问题后，第四季度的总收入是否会同比增长？ - 公司的目标是缩小与去年九个月相比的差距，正在国内积极推广，将开展感恩节活动，努力发展现有客户、重新激活休眠客户并获取新客户，以提高2024年的全年业绩[37][38]