财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总净收入达6.49亿元人民币，高于上季度提供的收入指引，较2021年同期的5.82亿元人民币增长11.4% [10] - 2022年第二季度运营利润率为7.4%，连续两个季度实现运营净利润，与去年同期亏损相比实现重大转变 [8] - 2022年第二季度集团毛利率达58.0%，较去年同期提高7.4个百分点 [8] - 2022年第二季度净运营现金流转正，达1935万元人民币，现金余额达4.22亿元人民币 [11] - 2022年第二季度公司收入成本下降5.4%，毛利润达3.77亿元人民币，较去年同期增长27.9% [12] - 2022年第二季度实现净利润4792万元人民币，去年同期仍有运营亏损 [12] - 2022年第二季度运营收入为4800万元人民币（720万美元），去年同期运营亏损9070万元人民币；非GAAP运营收入为4920万元人民币（730万美元），去年同期非GAAP运营亏损8660万元人民币 [28] - 2022年第二季度净收入为4790万元人民币（720万美元），去年同期净亏损7670万元人民币；非GAAP净收入为4910万元人民币（730万美元），去年同期非GAAP净亏损7250万元人民币 [32] - 2022年第二季度基本每ADS收益为4.36元人民币（0.65美元），去年同期为6.97元人民币；摊薄后每ADS收益为4.29元人民币（0.64美元），去年同期为6.97元人民币 [32] - 截至2022年6月30日，现金、现金等价物和定期存款总余额增加920万元人民币，达4.256亿元人民币（6350万美元） [33] - 2022年第二季度资本支出为890万元人民币（130万美元） [34] 各条业务线数据和关键指标变化 儿童及青少年素质教育业务 - 2022年第二季度净收入为3.46亿元人民币，较2021年第二季度的2.89亿元人民币增长19.6%，占总业务收入的53.4% [14] - 2022年第二季度招生人数增长25.9%，从2021年同期的140200人增至176500人 [14] - 2022年第二季度毛利润同比增长66.5%，毛利率同比提高13.3个百分点，达47.1% [14] - 2022年第二季度续费学生数量较去年同期增长81.6% [15] - 2022年第二季度口碑推荐和续费学生占付费学生的79.9%，较2021年第二季度的65.0%提高14.9个百分点 [15] - 2022年第二季度付费招生总数为43500人，较2021年第二季度的32500人增长33.8% [15] - 截至2022年第二季度末，提供该业务的中心总数从2021年第二季度末的235个降至227个，单中心招生人数从去年的595人增至767人，单中心平均收入从去年的约123万元人民币增至约151万元人民币，增长22.8% [16][17] 成人IT职业教育业务 - 2022年第二季度净业务收入为3.03亿元人民币，较2021年同期的2.93亿元人民币增长3.3% [20] - 2022年第二季度毛利润为2.13亿元人民币，较2021年第二季度的1.96亿元人民币增长8.7%，毛利率增至70.5% [21] - 2022年第二季度总成本和费用较2021年同期下降15.6%，获客支出较去年同期下降13.2% [22] - 截至2022年第二季度末，中心数量优化至98个，单中心平均收入从2021年第二季度的约300万元人民币增至约307万元人民币，增长2.3% [22] - 2022年第二季度学生毕业后六个月内的就业率为97% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续优化基于OMO的获客和产品交付系统，为学生提供高质量课程和更好服务，增强竞争力，通过口碑和推荐实现增长 [36] - 公司将继续提高运营效率，以应对未来潜在挑战，保持健康持续的盈利能力 [37] - 公司在成人IT职业教育领域有20年培训经验，强调线上线下融合教育，在多渠道获客、产品设计、系统迭代和交付方面表现出色；在儿童及青少年素质教育方面擅长口碑和续费学生，成人职业教育业务毕业生就业情况良好 [42] - 公司受益于中国政府的政策支持，在获客、产品交付、中心运营和产品研发方面表现出色，成人职业教育业务不仅有2C业务，还有与大学合作的2B业务，2C业务招生贡献超过68%的总收入 [43][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年第二季度北京、上海等城市的疫情给业务增长带来一定挑战，但公司通过长期致力于线上线下服务价值体系整合和全生命周期产品策略，实现了净运营现金流转正 [11] - 基于公司当前估计，2022年第三季度总净收入预计在6.2亿元至6.5亿元人民币之间，较2021年第三季度增长2.8%至5.7%，该指引反映了基于当前市场环境和公司运营状况的初步估计，可能会发生变化 [38] 问答环节所有提问和回答 问题: 公司的竞争优势以及对成人职业教育业务竞争格局的看法 - 公司在成人IT职业教育领域有20年经验，强调线上线下融合，在多渠道获客、产品设计、交付和研发方面表现出色；儿童及青少年素质教育擅长口碑和续费学生，成人职业教育业务毕业生就业情况良好 [42] - 公司受益于中国政府的政策支持，在获客、产品交付、中心运营和产品研发方面表现出色，成人职业教育业务不仅有2C业务，还有与大学合作的2B业务，2C业务招生贡献超过68%的总收入，对未来发展充满信心 [43][44]