公司基本信息 - 证券代码为 688056，证券简称为莱伯泰科，全名为北京莱伯泰科仪器股份有限公司 [1] - 2024 年 11 月 14 日下午进行电话会议形式的特定对象调研，接待单位为西南证券，接待人员有董事会秘书于浩和证券事务专员王璐瑶 [2] 质谱仪产品情况 - 国内质谱仪市场以进口品牌为主，如赛默飞、安捷伦、PE 等，国内厂家有谱育科技、钢研纳克、天瑞仪器等 [2] - 质谱仪产品国产替代需国产仪器性能等达进口品牌水平，且客户端给予更多机会，目前国产质谱仪性能不断进步，替代趋势明显 [2] 并购方向 - 公司选择并购标的会综合考虑发展战略、产品线布局、行业领域拓展等，希望借助伙伴和技术提升实力和市场地位，且谨慎选择合作伙伴 [3] 销售模式 - 公司销售模式为直销和经销结合，客户分终端客户和非终端客户，终端客户直接签合同，非终端客户包括经销商和贸易类客户 [3] 耗材产品业务规划 - 实验室耗材消耗有周期性，需求稳定、客户黏性高，是公司重点发展方向 [3] - 公司有美国口碑较好的 Empore 系列产品，应用于环保水质检测和蛋白质组学样品制备，还提供自产仪器配套耗材和通用耗材，拓展新客户 [3] - 实验室耗材市场规模大、有增长趋势，但对销售、管理、利润控制要求高，公司会提高销售水平和业务占比 [3]