产品介绍 - 龟龄集和加味龟龄集酒为国宝名药，功能强脑固肾、强壮机能、延年益寿，适应多种症状，对提高免疫力等有积极作用，主要推广方向为中老年人群虚弱症状领域 [1][2][25] - 定坤丹集八大名方，是女性全生命周期必备药，有生理调理等多重功效，在治疗疾病和女性调理气血领域竞争力强、前景广 [3] - 安宫牛黄丸双天然道地药材，无渣工艺，疗效显著，有“救急症于危时，挽垂危于顷刻”美誉，制作技艺获国家级非物质文化遗产荣誉 [10][11] 营销与市场策略 品牌推广 - 通过央视、央广、高铁、重大活动、重要专业会议等进行品牌露出，与央视国际频道、央广传媒合作推广品牌历史文化与核心产品 [3][4][6][24] - 结合产品特点，采用产品 + 服务 + 教育的综合营销模式，如举办健康讲座、发布科普文章及短视频等 [11] 市场定位与拓展 - 精准定位目标消费群体，针对不同产品的适用人群制定推广策略，如龟龄集针对中老年人群，定坤丹针对青春期、育龄女性和中老年女性等 [3][4][25] - 推进产品向专业化服务载体转变，提供个性化、多元化健康解决方案，满足消费者健康需求 [6] - 加强与公立医疗机构、私立医院、专科医院、连锁药店、社区卫生服务站等合作，探索异业联盟，如在月子中心举办科普讲座实现销售转化 [4] 销售团队与策略优化 - 稳定销售队伍，从明确目标、政策优化、简政放权、全面赋能、差异化激励考核等方面梳理、优化现有体系、模式、政策和考核 [5] - 推进建立以市场和消费需求为导向的营销体系，强化服务提升 [11] 电商与新媒体营销 - 利用互联网和新媒体力量，通过社交媒体平台、短视频平台以及在线健康社区等渠道科普产品功效和优势 [4] - 总结线上线下营销经验和不足，分条线分渠道制定营销策略，加强推广工作执行效率和效果的实施与考核 [30] 公司治理与发展规划 战略方向 - 坚持全产业链打造高品质中药的战略方向，聚焦核心产品，传承古法炮制工艺，做好品牌中药的传承与发展 [5][6] 内部变革调整 - 把“增长”作为首要任务，提升经营能力；把“营销”作为关键所在，优化销售政策；把“效率”作为重要支撑，推行简政放权；把“考核”作为根本保证，强化管理赋能 [9][10][22][23][29][30] 人才招聘与团队建设 - 高级管理人员选聘需经董事会履行聘任程序后公告，关注人才招聘进展，提升团队战斗力 [5][8][13][20][21][31] 市值管理 - 制定市值管理制度，加强投资者关系管理和信息披露质量，提升公司投资价值和股东回报能力 [22] 财务与业绩情况 营收情况 - 2024年前三季度营业收入较上年同期下降7.93%，主要受市场增量需求不足、行业竞争压力加剧、公司产品政策调整和收入结构变化等因素影响 [9][28] - 三季度营业收入同比下降15.52%，销售费用率增加，业绩下滑主要因市场动销总量下降、产品政策和收入结构变化及公司加大品牌宣传投入 [8] 应收账款 - 应收账款余额经过近几年持续加大清收力度，目前各项指标风险可控，坏账计提遵循既定会计政策 [27][28] 分红情况 - 密切关注相关政策及规则细则，持续跟踪主管部门关于资本公积金弥补亏损的具体细则，多措并举提升经营质效，使公司早日具备分红条件并夯实分红基础 [24][27] 其他事项 龟酒重塑 - 酒类产品运营由事业部制改为公司制，开展包装设计改造、基酒品质升级设计、规范统一产品技术标准、重新确立产品矩阵等工作，新产品将在具备条件时投入市场 [21][31] 精品中药出海 - 计划以香港和澳门为出海起点，辐射东南亚国家，已完成港澳两地中成药注册要求等政策梳理，对东南亚潜在市场进行初步调研 [14] 投资者关系 - 高度重视中小投资者建议，通过多种方式与投资者交流互动，增加公开交流机会，传播公司日常经营信息 [16][23]