公司投资项目 - 公司近期投资约 3.9 亿在山东乐陵建设 10 万吨玉米蛋白精加工项目，旨在提升玉米蛋白中蛋白质和能量的可利用率，缓解国内饲料蛋白资源紧缺的现状 [1] - 该项目分两期建设，完全达产后预计形成年产 10 万吨玉米酶解蛋白的生产能力，将拓宽公司的产品线，优化产品结构，落实猪、水产、家禽、反刍等并重的产品战略 [3] 海外市场拓展 - 公司已在越南、俄罗斯、泰国等四十来个国家及地区建立了销售网络，未来将继续重点沿着"一带一路"加大国际市场开发力度 [3] - 公司采取"综合服务伙伴"的合作模式和理念，向海外经销商和客户提供全过程、全方面、全顾客个性化服务，并通过全球展会、论坛/研讨会等活动扩大国际市场版图 [4] 公司竞争优势 - 公司竞争优势主要体现在产品、市场与客户、人才等多个层面系统优势，产品研发瞄准全球前三位，努力对标全球前三位的优秀企业 [4] - 公司采取"分层分级、立体服务"的思想，对不同类型的对象提供差异化服务，针对大型企业提供质量稳定的产品和管理服务，针对中型企业提供技术服务 [4] - 公司坚持"价值共创、价值共享"的人才发展理念，持续推进人才强企战略，打造了一支稳定、专业化的人才队伍 [5] 产品与市场策略 - 公司当前聚焦深耕主营业务，主要依靠内生式发展，始终坚持"分种分品 全程营养"的产品战略，逐渐形成涵盖功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料等丰富的产品体系 [5] - 公司秉承"深耕国内 突破海外"的市场策略，组建了专业的国内、国际营销团队和价值服务团队，通过多年的累积，国内市场与国际市场协同发展 [6] 销售模式 - 公司采用"直销为主，经销为辅"的销售模式，境内销售主要通过直销模式覆盖大中型客户，通过经销模式覆盖区域小型客户；境外销售主要通过经销模式开展 [6] 行业趋势 - 我国畜牧养殖业从家庭散养到集约化、规模化养殖模式的转变，从粗放养殖到精细化养殖的转变，从传统畜牧养殖业向"高效、资源节约、环境友好、绿色安全"的现代畜牧养殖业转变 [7] - 公司生产的产品能够强化基础饲料营养价值，提高动物生产性能，保障动物健康，节省饲料成本，改善畜产品品质，提高养殖效益，实现环境友好，完全符合"高效、绿色、安全、资源节约"的行业发展趋势 [7]