公司业绩与预期 - 截至2024年9月30日，公司实现收入64,112.97万元，同比增长14.09%；扣非归母净利润11,068.42万元，同比增长24.45% [1] - 预计Q4收入占比较高，全年将实现两位数增长 [1] 海外市场策略 - 海外市场收入占比约60%，公司在核心市场设立子公司并建立培训中心，提升服务质量和效率 [2] - 公司计划深化全球化战略，从产品出海到价值链出海，提升本土竞争力 [2] 风险管理 - 公司密切关注国际形势，针对潜在的关税风险积极准备应对措施 [2] 韩国沃兰发展 - 公司将结合现有业务推进协同发展，提供数字化种植解决方案和全面技术培训 [3] - 韩国沃兰种植体拥有近30年历史，系统结构设计和表面处理工艺领先，公司将赋能沃兰构建良性市场体系 [3] 竞争格局 - 公司业务覆盖数字化固定修复、数字化活动修复、隐形正畸、口腔预防等领域，竞争格局从单一产品竞争向多品类、解决方案竞争演变 [3] - 公司致力于成为全球头部数字化口腔综合服务供应商，构建口腔智慧新生态 [3] 全口活动义齿产品 - 公司2024年推出数字化可摘全口义齿解决方案，已获中国、欧洲市场客户认可 [4] - 公司将加强市场推广，提高产品渗透率，为老年无牙颌患者提供更优惠的产品 [4]