公司概况 - 证券代码：000157/1157，证券简称：中联重科 [1] - 投资者关系活动类别：路演活动 [1] - 活动时间：2024年11月27日 [3] - 活动地点：上海 [3] - 活动形式：线下 [3] - 上市公司接待人员：联席总裁王永祥先生、助理总裁袁野先生、董事会秘书陶兆波先生等 [3] 海外市场表现 - 2024年前三季度，公司海外收入占比51.31%，同比增长35.42% [3] - 东南亚、中东、中亚等一带一路沿线国家，整体平均增速优于行业平均水平 [3] - 南美、非洲、南亚市场快速增长，成为海外业务增长的新动力 [3] - 欧洲、北美市场快速增长，客户加速突破 [3] 未来展望 - 海外市场潜力巨大，公司将超过半数研发资源投入海外，拓宽销售渠道、丰富产品品类 [5] - 一带一路沿线国家和中国周边地区，稳固市场并提升占有率 [5] - 拉美、非洲、巴西、印度等地区基础设施建设需求大，成为业务增长支撑点 [5] - 欧美发达国家市场空间广阔，公司加强布局深度和广度，加速产品改造和认证 [5] - 截至9月末，公司境外员工超3000人，本土化率高达约90%，产品覆盖约150个国家，已完成海外网点布局约400个 [7] 竞争优势 - 中国工程机械产业技术突破后，制造优势显著放大 [7] - 公司高度重视技术，秉承“技术是根，产品是本”的创新理念，多位高管具备研发背景 [7] - 智能制造水平领先，商业模式以直销为主，成本更优、更贴近客户、服务更好、增长后劲足、风险管控更好、市场反应更迅速 [9] 市场拓展 - 欧美高空作业平台行业周期性不显著，电动化设备升级换代带来需求增长 [11] - 公司提升海外服务网络建设和技术水平，满足客户需求，提升竞争力 [11] - 产品结构优化，推进海外产品定制化开发和型谱扩充，加大伸缩臂叉装车、桅柱产品、机器人系列和蜘蛛车推广力度 [11] 行业竞争 - 国内起重机械市场，龙头企业占据绝大部分市场份额，竞争态势趋于平稳，围绕创新、产品、技术、制造、服务全方位竞争 [13] - 土方机械板块，稳固优势市场，提升市场占有率，聚焦优势型谱机型，贴近客户需求，优化产品 [13] - 矿山机械板块，提升单个产品竞争力，优化产品组合整体竞争力，推出高端产品，加强后市场运维服务 [15] 2025年展望 - 全球加息周期褪去，国内厂商向海外转型加速，发展中国家基础设施建设加速推进 [15] - 公司坚持“端对端、数字化、本土化”的海外战略，严控经营风险，推进数字化系统升级，持续推进网点建设布局，全面加速向海外发力 [15]