投关活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 2024年11月1、6、7、12、15、19、21日有多家机构参与调研，包括平安养老基金、浙商证券、信达证券等 [1] - 地点为公司会议室及线上会议系统 [1] - 公司参与人员有董事兼总裁汪俊、董事会秘书周捷等 [1] 公司经营业绩 - 2024年前三季度实现营业收入28.81亿元，同比下降7.58% [1] - 2024年前三季度实现归属于上市公司股东的净利润3.22亿元，同比下降22.53%，下降原因包括上年同期转让子公司股权非经常性损益收入影响、营销转变考核模式、优化渠道库存致医药工业销售发出下降和中药材价格上涨采购成本增加 [1] 主要产品情况 龙牡壮骨颗粒 - 截至三季度末渠道库存达合理水平 [2] - 今年启动营销体系全面改革，考核模式由发出考核向纯销考核转型，前三个季度销售发出较上年同期下降，同时受消费下行压力，小儿维矿类产品整体发展放缓 [2] 便通胶囊 - 由6味中药组成，有健脾益肾、润肠通便功效，是独家产品、医保乙类药品 [2] - 在医院渠道销售二十余年，近年投放OTC渠道，前三季度医院市场保持稳定，OTC渠道市场覆盖率持续提升、销售发出增长，但因广告投入增加，销售利润暂无法完全覆盖费用增长 [2] 其他产品 - 健脾生血颗粒是着力打造的渠道单品，为独家药品、国家基药品种，销售状况良好呈环比增长态势，其余如健民咽喉片、健胃消食片等销售规模较小 [2] - 公司有二百六十多个产品批准文号，将筛选独家、类独家产品投放OTC渠道 [2] 广告投放 - 主要投放在龙牡壮骨颗粒、便通胶囊两个品种 [2] - 2023年焕新广告片，优化投放方案，在多平台进行大声量广告投放，坚持品牌引领战略，持续加大品牌建设 [2] 行业影响及应对 四同药品价格治理 - 公司院内外产品销售价格差异不大，未产生负面影响 [2] 出生率下降 - 目前儿药市场保持增长态势，但长期有影响 [3] - 公司积极布局，进行双品牌建设，加大家庭常备药、老年用药等领域产品矩阵打造；加大研发投入，加快老年病、慢病等领域药品研发，有药品储备；加大产品培养力度，非儿药品种发展较好，有多个销售过亿产品及发展良好的新产品 [3] 中药材价格波动 - 制造中心根据生产计划、价格走势实施多种采购模式，加大与上游合作，保障原材料来源稳定、质量上乘 [3] 其他业务情况 体外培育牛黄 - 公司参股武汉健民大鹏药业有限公司（持股33.54%），2024年前三季度其经营状况良好，原料药体外培育牛黄销售正常 [3] 中医馆 - 中医诊疗业务为新兴业务，已开设3家中医馆，初步完成武汉三镇布局，现阶段以武汉为核心进一步完善布局 [4]