财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度财务表现强劲，现金流和运营盈利能力持续改善，包括GAAP盈利能力 [16] - 公司预计第四季度总收入增长10%至11%，当前RPO增长9%，非GAAP运营利润率为23%，自由现金流利润率约为32% [19] - 公司上调了2025财年全年预期，预计总收入增长15%，非GAAP运营利润率为22%，自由现金流利润率约为25% [19] - 公司初步预计2026财年总收入为27.7亿至27.8亿美元，增长约7%，非GAAP运营利润率至少为22%，自由现金流利润率至少为24% [20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司第三季度所有前十大交易均涉及合作伙伴，这些交易年合同价值均超过100万美元，总计约2000万美元 [8][10] - 公司最大的客户群体（年合同价值超过100万美元的客户）继续快速增长，目前该群体年合同价值约为10亿美元 [9][11] - 公司第三季度约15%的订单来自新产品，Okta Identity Governance在劳动力交易中占合同价值的三分之一 [18] - 公司客户身份业务已超过10亿美元，劳动力业务也超过10亿美元 [87] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在美国联邦垂直领域表现强劲，第三季度前十大交易中有一半来自该领域 [9][10] - 公司在公共部门取得了显著进展，特别是在美国联邦政府领域，预计未来有巨大的增长空间 [10][106] - 公司在国际市场的增长放缓，特别是欧洲市场，宏观经济环境比北美更具挑战性 [163][165] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续深化与合作伙伴生态系统的关系，特别是在全球系统集成商（GSI）方面取得了显著进展 [34][37] - 公司计划在2026财年进一步专业化其全球市场战略，以更好地与IT安全和开发者的不同身份购买中心对齐 [14][15] - 公司正在加速投资于Okta安全身份承诺，该承诺正在与潜在客户和现有客户产生共鸣 [12][15] - 公司在2024年Gartner魔力象限中连续第八年被评为访问管理领域的领导者 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为宏观环境与过去几个季度一致，组织正在审查预算并合理化软件支出，导致劳动力身份业务的席位和客户身份业务的MAU假设降低 [17] - 公司对业务方向持乐观态度，特别是在新产品势头和大客户势头方面 [24][27] - 公司认为身份安全市场仍有大量未解决的问题，未来有巨大的增长机会 [103][126] 其他重要信息 - 公司最近在Octane活动中展示了超过30种产品和功能，吸引了比去年增加25%的现场参与者，代表了数亿美元的管道 [12] - 公司正在开发针对生成式AI的认证平台（Auth for Gen AI），以解决机器身份的安全问题 [130][133] - 公司计划在2026财年进一步简化定价策略，推出更多“好、更好、最好”的套餐选项 [159] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026财年初步指引的保守性 - 公司不再将2023年10月安全事件的影响纳入指引，预计2025财年收入增长15%，而去年同期的指引为10% [23][27] - 公司认为随着业务的成熟，增长自然会放缓，因此未来的指引不会像过去那样大幅超过预期 [29][31] 问题: 关于全球系统集成商（GSI）和身份平台整合的趋势 - 公司在GSI方面取得了显著进展，特别是在零信任转型方面，第三季度与一家北美大型科技公司达成了近500万美元的ARR交易 [34][36] - 公司认为身份平台的整合趋势正在增强，特别是在大型企业中，身份的中立性和独立性越来越受到重视 [37][65] 问题: 关于新产品（如治理和特权访问）的竞争格局 - 公司认为治理市场的竞争格局较为分散，许多客户尚未部署治理解决方案，特别是在SaaS应用程序领域 [69][73] - 公司预计治理和特权访问产品将在未来几年成为重要的增长驱动力，尽管它们目前仍处于早期阶段 [140][141] 问题: 关于国际市场的表现 - 公司认为国际市场的增长放缓主要是由于欧洲宏观经济环境比北美更具挑战性，但公司对未来的增长机会持乐观态度 [163][165] 问题: 关于净收入保留率（NRR）的未来趋势 - 公司预计NRR将在2026财年逐步改善，特别是在2026年上半年之后，随着旧客户群体的压力逐渐减轻 [168][169]