财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度年度经常性收入（ARR）为2.203亿美元，同比增长17%，按固定汇率计算增长16% [7] - 第三季度收入为5160万美元，同比增长13% [7] - 非GAAP运营亏损为350万美元 [8] - 第三季度新增34个新客户，较2024年第三季度的24个有所增加 [8] - Capella ARR为3320万美元，占总ARR的15.1%，较上季度的13.5%有所增长 [32] - 第三季度总ARR为2.203亿美元，同比增长17%，环比增长3% [32] - 第三季度总收入为5160万美元，超出预期，同比增长13%，环比持平 [33] - 软件收入为4930万美元，同比增长12%，环比持平 [33] - 专业服务收入为230万美元，同比增长28%，环比增长1% [33] - 第三季度ARR每客户为24.4万美元，较上季度的24.6万美元和2024年第三季度的26.4万美元有所下降 [34] - 第三季度客户总数为903个，净增34个新客户 [35] - 第三季度毛利率为88.2%，较去年同期的89.5%和上季度的88.3%有所下降 [36] - 第三季度销售和营销费用为2870万美元，占收入的56% [36] - 研发费用为1290万美元，占收入的25% [36] - 一般和行政费用为740万美元，占收入的14% [36] - 第三季度运营亏损为350万美元，运营利润率为-7%，较去年同期的500万美元亏损有所改善 [37] - 第三季度净亏损为240万美元，每股亏损0.05美元 [38] - 第三季度末现金及短期投资为1.419亿美元 [39] - 第三季度末剩余履约义务（RPO）为2.113亿美元，同比增长29% [39] - 第三季度运营现金流为-1690万美元，自由现金流为-1750万美元，自由现金流利润率为-33.9% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - Capella ARR占总ARR的15.1%，较上季度的13.5%有所增长 [32] - Capella ARR环比增长15%，过去两年增长了近五倍 [32] - Capella客户数量在第三季度增加了27个 [35] - 第三季度新增34个新客户，较2024年第三季度的24个有所增加 [8] - 第三季度客户总数为903个，净增34个新客户 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在多个行业取得了显著的客户胜利，包括政府、游戏、金融科技、电子商务、保险、技术、通信和旅游及酒店业 [9] - 公司在第三季度看到了广泛的客户胜利，包括全球领先的保险公司、全球航空公司、新兴的AI驱动的网络安全供应商、跨国技术公司和领先的在线零售商 [13][14][15][16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推动Capella的增长，支持其作为主要增长驱动力的角色 [42] - 公司正在扩展产品能力，加强合作伙伴生态系统，并优化市场策略 [42] - 公司推出了新的AI服务，旨在帮助企业应对开发和部署AI的挑战，包括模型托管、自动化向量化、非结构化数据预处理和AI代理目录服务 [23][24] - 公司致力于简化开发者和架构师如何利用这些能力来创建创新的应用程序体验 [25] - 公司正在推动创新，进一步巩固其作为企业及其关键应用程序的长期战略合作伙伴的地位 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第三季度的表现感到满意，特别是在新客户增长、Capella消费和ARR组合方面取得了显著进展 [7] - 管理层对第四季度的表现充满信心，预计将实现强劲的业绩 [28] - 管理层认为，随着AI重塑软件开发格局，Couchbase为开发者提供了集成了事务、分析、移动和AI功能的开发者数据平台 [25] - 管理层对未来的关键举措感到兴奋，并期待在未来的季度中分享更多信息 [27] 其他重要信息 - 公司在第三季度实现了历史上最大的Capella迁移，涉及一家财富500强全球酒店公司 [17] - 公司推出了新的AI服务，旨在帮助企业应对开发和部署AI的挑战 [23][24] - 公司预计将在2026财年实现自由现金流为正 [40] 问答环节所有的提问和回答 问题: 第四季度的机会如何转化为ARR和收入 [48] - 公司对第四季度的机会感到兴奋，并预计将在第四季度实现强劲的业绩 [50][51][52] - 公司预计第四季度的ARR和收入将主要来自企业客户和Capella客户 [53][54][55] 问题: AI对公司业务的影响 [56] - 公司认为AI对其业务有重要影响，特别是在客户选择数据库和数据平台时 [57] - 公司推出了新的AI服务，旨在帮助企业应对开发和部署AI的挑战 [58] 问题: 大客户交易的可见性和时间表 [65] - 公司对大客户交易的可见性和时间表感到满意，并预计将在第四季度实现强劲的业绩 [66][67][68] 问题: 预合同ARR的规模和历史比较 [69] - 公司表示，第三季度的预合同ARR是公司历史上最多的，大约是通常季度预合同ARR的两倍 [70][71] 问题: Capella的采用和ARR增长 [76] - 公司认为Capella的采用正在加速，并预计将在未来几年成为主要的增长驱动力 [78][79][80][81] 问题: 需求环境的稳定性和ARR增长 [82] - 公司认为需求环境稳定，并预计将在未来几年实现20%以上的ARR增长 [83][84] 问题: 第四季度的ARR和收入增长 [88] - 公司预计第四季度的ARR和收入将主要来自企业客户和Capella客户 [90][91] 问题: 第四季度收入增长与ARR和RPO增长的差异 [95] - 公司表示，Capella的迁移将推迟部分收入的确认，但ARR的增长最终将带动收入的增长 [97][98][99] 问题: 客户迁移的准备和学习 [103] - 公司表示，已经为客户的迁移做好了充分准备，并从中学习到了很多经验 [106][107][108][109] 问题: 第四季度的流失和降级压力 [111] - 公司表示，第三季度的流失和降级压力在正常范围内，预计第四季度不会出现异常情况 [113][114] 问题: ARR指导中的保守主义 [118] - 公司表示，ARR指导中的保守主义是基于历史数据和当前的业务情况 [120][121][122] 问题: 第四季度净新增ARR的假设 [126] - 公司表示，第四季度的净新增ARR指导是基于预合同ARR和当前的业务情况 [127][128] 问题: AI服务的差异化和早期采用 [132] - 公司表示，AI服务的差异化在于其平台的整体架构和性能 [135][136][137][138][139][140] 问题: 第四季度净新增ARR的构成 [133] - 公司表示，第四季度的净新增ARR构成包括预合同ARR和当前的业务情况 [141][142][143][144]