公司介绍与活动概况 - 海康威视（证券代码：002415）于2024年10月29日至12月6日期间举行了投资者关系活动，包括电话会议和现场会议 [1][3] - 参与活动的机构包括广发基金、易方达基金、统一投信、野村投信等多家知名投资机构 [1] - 公司接待人员包括高级副总经理、董事会秘书奉玮，投资者关系总监蔡清源等 [5] 新产品与数字化转型 - 海康威视推出了融合光谱煤质快速分析仪，该产品通过多维感知和AI技术，可在2分钟内完成煤质分析，预计市场空间可达几十亿元 [5] - 公司选择数字化转型新赛道，基于市场需求和未来发展布局，推出了一系列新产品，如基于X光技术的工业检测产品和红外技术的工业测温产品，预计市场空间达数十亿元 [5] - 公司通过技术与产品解耦、动态调整产品组合等方式，努力降低系统性风险，实现稳健的滚动式发展 [7] 海外业务与市场拓展 - 海外市场是公司重要的增长点，海康威视在安防市场的海外市占率约为20%，国内市占率为40%，表明海外市场仍有很大拓展空间 [7] - 海外业务分为发展中国家和发达国家，前者占比约70%，后者占比30%，发展中国家增速较快，未来还会保持更快的增长水平 [7] - 海外业务分为渠道类和项目类，前者占比约70-80%，后者占比约20-30%，项目类业务的销售潜力在提升 [7] AI技术与应用 - AI是公司的核心能力之一，难以单独拆分业绩贡献，但AI技术赋能各项硬件产品和解决方案，扩展了产品的使用场景，提升了识别和数据处理的精准度 [9] - 公司的智能感知技术以物理感知数据为主，包含视频、图片、音频、X光等多维感知数据，解决多种物理场景的问题 [11] - 公司以具体应用场景数据对行业模型、任务模型做训练，这些数据准确度高、质量好，更容易解决细分场景的问题 [11] 生产与市场策略 - 公司在产品研发方面采用双产品经理机制，研发产品经理按照技术迭代的节奏研发基线产品，销售产品经理根据客户需求开发定制类产品，尽量满足客户的个性化需求 [7] - 公司通过全面的技术布局、灵活的生产方式和深入的市场渠道，在个性化、碎片化场景中找到一定程度的标准化和规模化，提升效率和性价比 [9] - 公司拥有宽广的感知技术线和领先的人工智能与大数据技术，优先选择临近技术突破转折点的产品，努力促成供需匹配 [9]