乳制品、江苏白酒专家交流

公司概况与业绩 * 公司发展迅速：自2018年以来，公司发展迅速，尤其在2022年和2023年。 * 收入与增长：公司收入持续增长，2022年和2023年增速接近40%。 * 直播电商优势：公司在直播电商领域发展迅速，抖音平台成为主要收入来源，占比超过60%。 2. 目标群体与产品 * 核心群体：以25-39岁的年轻群体为主，其中70%为女性，45%为宝妈。 * 产品线：包括低音奶、冰激凌、肉叶肉叶等，其中低音奶和冰激凌为近年新推出的产品。 * 奶源保障：公司拥有近十个牧场，近十万头奶牛，奶源自给率接近100%。 3. 渠道与销售 * 线上渠道：抖音平台成为主要销售渠道，占比超过60%，其次是淘宝和京东。 * 线下渠道：公司拥有自己的销售团队，并与经销商合作。 * 会员服务：公司提供专属会员服务，提升客户粘性。 4. 品牌与产品策略 * 品牌定位：聚焦养牛领域，打造“以牛为本”的奶源保障。 * 产品策略：聚焦AR和捐山两大品类，同时推出低温奶、基础奶等产品。 * A2品类：公司在A2品类中保持领先地位，与伊利、蒙牛等品牌相比具有优势。 5. 行业趋势与展望 * 乳制品行业：预计低油奶和低温奶市场将保持增长，消费者对健康和功能性产品的需求增加。 * 白酒行业：白酒行业面临需求下降和库存压力，高端白酒市场相对稳定，但增长放缓。 * 消费升级：消费者观念转变，对健康和功能性产品的需求增加。 6. 其他重要信息 * 奶源过剩：奶价持续下跌，公司通过自控牧场和奶源保障应对。 * 工厂建设：公司拥有两座自有的牧场工厂，产能充足。 * 渠道建设：公司注重线上线下渠道建设，提升市场竞争力。