客户群体与市场 - 主要客户群体包括中国中铁、中国铁建、中国交建、中国电建、中国建筑、广东华隧等工程施工单位 [2][3] - 客户还包括中交天和、铁建重工、中铁装备、中铁华隧、三三工业等盾构及 TBM 工程装备厂商 [3] - 唐兴机械、徐工基础等顶管机、水平定向钻机工程设备厂商也是重要客户 [3] 产品研发与技术 - 研发重点集中在盾构、顶管及非开挖工程破岩工具产品的耐磨性、抗冲击性能提升 [5] - 针对极硬岩地层、长距离掘进、大盾构项目等特殊工况，提升刀具使用性能 [5] - 依托子公司艾盾合金，研发延伸到上游耐磨耐腐材料研究，从原材料环节开展系列项目研发 [5] 施工方法与优势 - 盾构法施工在施工效率、施工安全、人工成本、环境保护等方面有明显优势 [6] - 盾构法施工出土量少，对周围地层沉降影响小，适用于各种地质条件 [6] - 盾构法施工机械化、自动化程度高，掘进速度快，土方及衬砌施工安全可靠 [6] 客户选择与供应商管理 - 客户通过招投标方式选择供应商，供应商的综合实力是关键因素 [7] - 工程破岩工具对施工进度、效率及质量影响较大，客户倾向于选择技术成熟、产品质量稳定的企业 [7] - 行业内企业入围合格供应商名录后，会形成长期稳定的合作关系 [7] 子公司管理与未来规划 - 公司已派遣高管团队管理苏州艾盾合金，逐步实现业务、文化、人力等资源整合 [7] - 未来将加强新材料新产品的研发，扩展产品矩阵，开拓新市场，提升市场份额 [7] 应收账款与回款管理 - 主要客户为大型央企、国企，回款较慢但风险较低 [8] - 2024 年公司强化回款考核管理机制，销售回款较去年同期有较大幅度提升 [8]