公司基本信息 - 证券代码为 836942，证券简称为恒立钻具，公告编号为 2024 - 086 [1] - 投资者关系活动时间为 2024 年 12 月 5 日，地点在武汉恒立工程钻具股份有限公司，参会单位为国联证券，上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书余德锋先生 [2] 客户相关 - 主要客户群体包括中国中铁等工程施工单位、中交天和等盾构及 TBM 工程装备厂商、唐兴机械等顶管机和水平定向钻机工程设备厂商 [2][3] - 客户根据不同地质条件对刀具磨损量、开挖土石方量、施工区域等综合评估确定刀具更换频率，不同地层刀具更换频率差异大 [4] - 工程施工单位和工程装备厂商主要通过招投标选供应商，供应商综合实力是中标关键因素，入围合格供应商名录后客户黏性较强 [7] 研发相关 - 研发重点是提升盾构、顶管及非开挖工程破岩工具产品的耐磨性和抗冲击性能，尤其是特殊工况下刀具使用性能 [5] - 依托控股子公司艾盾合金优势，将研发延伸到上游耐磨耐腐材料研究，从原材料环节开展项目研发 [5] 施工方法对比 - 相比于钻爆法，盾构法在施工效率、安全、人工成本、环境保护方面有明显优势，出土量少、机械化自动化程度高、无环境污染 [6] 子公司相关 - 公司派遣高管团队管理苏州艾盾合金，整合业务、文化、人力等资源，打通研发体系，实现产业互补和协同效应 [7] - 苏州艾盾合金未来将加强新材料新产品研发，扩展产品矩阵，开拓新市场，提升市场份额 [7] 应收账款回款情况 - 公司主要客户为大型央企、国企，结算审批流程长、回款慢，但无法收回风险低 [8] - 2024 年公司采取改进措施，强化回款考核管理机制，销售回款较去年同期大幅提升 [8]