财务数据和关键指标变化 - 2025财年第二季度公司营收为610万加元，与上一年持平，但较2025财年第一季度增长16% [39] - BioStrand平台本季度实现营收39.7万加元，创下单季营收新高，累计营收达91.7万加元 [39] - 2025财年第二季度研发费用为120万加元，高于2024年同期的80万加元；年初至今研发费用为280万加元，高于上一年的180万加元 [40] - 2025财年第二季度销售和营销费用为120万加元，高于上一年的90万加元；年初至今销售和营销费用为200万加元，与上一年持平 [42] - 2025财年第二季度一般及行政费用为330万加元，与上一年持平；年初至今为740万加元，略高于上一年的730万加元 [43] - 2025财年第二季度净亏损260万加元，合每股亏损0.09加元；2024年同期净亏损240万加元，合每股亏损0.10加元 [45] - 截至2025财年第二季度末，公司现金余额为360万加元，高于上一年年末的350万加元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - BioStrand平台本季度营收创新高，自上次财报电话会议以来新增4个早期访问用户，服务毛利率保持在80% - 85% [36][39] - 加拿大实验室的Memory B Cell Select平台是公司主要服务项目，蛋白质制造业务收入快速增长，还提供单步杂交瘤发现、蛋白质表达、克隆、NGS等服务 [65][66] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将总部从加拿大维多利亚迁至美国奥斯汀，奥斯汀是人工智能、半导体创新和生物技术的全球枢纽，有助于获取顶尖人才、开展战略合作，符合公司长期增长战略 [8][9] - 公司计划剥离位于荷兰乌得勒支和奥斯的两个欧洲实验室，以减少冗余、提高效率，将资金和资源投入到高增长领域，如LENSai平台和加拿大实验室的发展 [12][13] - 公司将实施成本削减措施，CEO自愿调整薪酬结构，取消 guaranteed bonus，绩效奖金从基本工资的100%降至最高70% [14][15] - 公司将结束与Quantum IR的合作，构建更有效的投资者关系战略 [16] - 公司计划在明年进行品牌重塑，统一所有实体，强调全面整合的方法，推动药物发现过程的变革 [23][24] - 公司与半导体公司合作，提升药物发现管道的计算效率，整合优化版的AlphaFold2等工具，缩短表位映射时间，降低资源消耗 [31][32] - 公司与AWS的合作按计划推进，预计12月提交基础技术审查，3月推出首个市场产品，随后逐步推出分析管道 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业公司预算受限影响了公司营收增长，但公司技术卓越，客户保留率高，随着客户预算限制的缓解，营收有望反弹 [83][84] - BioStrand平台的早期访问用户正在增加，随着用户转化为付费订阅用户，预计该平台的营收将持续增长 [90][91] - 公司认为BioStrand平台具有较高的增长潜力，其服务速度快、成本低、利润率高，能够提供更精确的见解，符合行业发展趋势 [120][122] 其他重要信息 - 公司TATX - 112项目取得重大进展，已识别出多种能够渗透并消除表达TrkB蛋白细胞的抗体，有望治疗多种癌症 [25][26] - 公司与Biotheus的合作因Biotheus被BioNTech收购而有了新的合作机会，双方将在肿瘤抗体治疗方面开展合作 [26][27] - 公司基于专有B Cell Select平台发现的OncoResponse兔抗LILRB2抗体已成功通过IND - 使能和I/II期临床试验，显示出良好的耐受性和早期疗效 [27][28] - 公司与梅奥诊所合作，开发出针对磷酸化泛素的抗体，有助于理解神经退行性疾病 [29][30] 问答环节所有提问和回答 问题: 总部迁至奥斯汀和成本控制的战略考量 - 迁至奥斯汀是因为原总部所在地缺乏活跃的生物技术社区，而奥斯汀在生物技术和半导体领域具有优势，且能获取非稀释性资金和合作机会；成本控制方面，取消奖金是为了与市场和股东利益保持一致，剥离欧洲实验室不仅能减少开支，还能将资金投入到高增长领域，因为这些实验室与BioStrand和加拿大实验室存在大量重复业务 [52][53][56] 问题: 公司结构变化后各实体的贡献和未来增长预期 - 加拿大实验室将继续凭借Memory B Cell Select平台和蛋白质制造业务等做出重要贡献，公司还计划在波士顿地区进行低资本投资以拓展业务；BioStrand平台需求增长迅速，本季度营收接近过去两年的一半，公司将重点将早期访问用户转化为长期付费用户，预计其营收将持续增长 [64][65][68] 问题: LILRB2和Trk资产的后续数据和开发进展 - 与BioNTech合作的资产预计在签署原始MTA约六个月后有决策相关信息；其他资产的开发和优化工作将在未来两周有更新，同时BioStrand完全自主发现和开发的资产也将推出，展示其在药物发现和开发方面的能力 [75][76][79] 问题: 公司发现和进展与营收同比持平的原因 - 生物技术和制药行业公司预算受限影响了公司营收增长，目前营收持平是从下滑季度的快速反弹；BioStrand平台的早期访问用户尚未开始支付订阅费用，随着用户转化，预计该平台营收将在本财年末实现较高增长 [83][84][90] 问题: 如何优化资本结构，是否用欧洲资产剥离收益偿还债务 - 公司意识到可转换融资对股价的影响，约200万加元的债务是优化资本结构的重点，预计用欧洲资产剥离的资金偿还该债务 [99][100][101] 问题: 与Astellas的发现项目进展 - 由于合同限制，公司无法透露该项目的具体信息，向Astellas申请例外分享信息被拒 [103][104][105] 问题: 与半导体公司合作的商业模式 - 与半导体公司的合作主要围绕基于云的基础设施产品，公司为其提供LENSai平台，帮助其进入制药市场，双方共同开发更快、更可扩展和更强大的产品进行联合营销 [108][109][110] 问题: 欧洲资产剥离对公司的影响及可能的额外投资 - 剥离欧洲资产虽会导致短期营收下降，但公司认为BioStrand平台具有更高的增长潜力，未来营收增长将加快；公司正在考虑对波士顿地区的一个具有独特技术的团队进行投资，以支持BioStrand的下游工作，提高工作效率和创新能力 [115][120][129]