财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额3.08亿美元，低于2023年同期的3.27亿美元和3.1 - 3.25亿美元的指引范围，预计飓风导致损失约400万美元销售额 [11][30] - 第三季度调整后净亏损每股0.11%，飓风造成每股0.14%的负面影响 [11][12] - 调整后毛利率收缩100个基点至63%，调整后SG&A费用增至2.01亿美元，较去年的1.91亿美元增长5% [33][34] - 调整后运营亏损300万美元，运营利润率为负1.1%，去年同期运营利润为2100万美元，利润率6.6% [36] - 利息费用较2023年第三季度减少100万美元，因平均债务水平降低 [37] - 2024年第四季度预计净销售额15 - 15.2亿美元，较2023年的15.7亿美元下降3% - 4% [41] - 预计2024年调整后每股收益6.5 - 6.7美元，低于去年的10.15美元 [45] - 第四季度预计销售额3.75 - 3.95亿美元，2023年同期为4.04亿美元 [45] - 预计第四季度调整后每股收益1.18 - 1.38美元，2023年同期为1.9美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全价实体店销售额下降6%，电商销售额下降11%，食品饮料和奥特莱斯门店销售额分别增长4%和3% [32] - 批发渠道销售额较2023年第三季度下降2%，专业店业务仍面临挑战，大型百货商店销售额有所增加 [33] - 预计2024年汤米·巴哈马、丽莉·普利策和强尼·瓦斯销售额呈低至中个位数下降，新兴品牌集团销售额呈低个位数增长 [42] - 预计电商和全价零售渠道销售额呈低至中个位数下降，批发销售额第四季度再下降400万美元，奥特莱斯和食品饮料门店有望增长 [42][43] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度同店销售额负增长10%，低于低至中个位数负增长的预期，第四季度至今同店销售额有所改善，呈轻微负增长，预计第四季度同店销售额呈低个位数负增长 [39][40] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年首要任务是稳定和扩大运营利润率，将通过更好的费用控制和杠杆作用来实现 [25] - 持续投资新店、马林酒吧、新配送中心和技术等战略项目，虽短期内影响利润，但有助于长期发展 [17] - 公司采用全价高端品牌战略，在当前环境下对营收构成挑战，但认为这是长期竞争优势 [10][11] - 在批发业务中表现出色，与竞争对手正面交锋时能脱颖而出 [24][59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 假日季消费者信心有所恢复，更愿意进行非必需消费，但第三季度公司品牌面临选举周期和飓风等多重不利因素 [6][7] - 消费者对时尚、新产品反应积极，对核心款式兴趣较低，公司已纠正部分失误，为假日和度假季准备了新产品 [16] - 对第四季度业务改善感到高兴，对假日和度假季的产品和营销计划充满信心 [18][20] - 虽对第三季度业绩失望，但对第四季度业务和2025年计划有信心 [27] 其他重要信息 - 第三季度净新开12家零售店，截至2024年第三季度末，门店总数达342家，2023年同期为309家 [17] - 2024年前九个月运营现金流1.04亿美元，资本支出9200万美元，主要用于佐治亚州里昂配送中心项目和新店开设，导致长期债务达5800万美元 [38] - 预计2024年资本支出约1.5亿美元，高于2023年的7400万美元，2025年和2026年支出将逐渐减少 [47] - 预计2024年杰克·罗杰斯品牌运营亏损约250万美元 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 从品牌角度看门店同店销售情况如何 - 各品牌本季度初同店销售处于严重负增长状态，选举后开始复苏，目前均呈轻微负增长，丽莉可能略呈正增长，且较第三季度均有改善 [53][54] 问题2: 度假季批发订单情况、与合作伙伴沟通情况、新产品投入规模与去年对比 - 目前度假季批发销售情况良好，部分客户有补货需求，但第四季度批发订单预计同比略有下降，明年订单情况令人鼓舞，公司在批发业务中表现出色 [56][57][58] 问题3: 公司在采购方面的现状及应对关税增加的计划 - 公司与同行一样有中国业务，若实施针对中国的关税，将采取转移部分生产、与供应商分担成本、小幅提价等措施应对，此前曾成功应对类似情况 [64][65][67] 问题4: 假日季公司各品牌及行业促销活动与预期的对比情况 - 公司促销活动业务量增加，部分品牌折扣略有增加，市场促销活动较多且今年开始时间更早 [69][70] 问题5: 2025年运营利润率的初步指引、销售情况、汤米·巴哈马马林酒吧的销售贡献及预期 - 目前无法提供更多2025年信息，将谨慎规划营收，重点通过费用管理提高运营利润率；马林酒吧建设成本300 - 400万美元，租金和人力成本效益高，能提升零售业务和盈利能力，是有效的获客和品牌推广工具 [75][76][79] 问题6: 第四季度毛利率指引持平的驱动因素 - 直接面向消费者业务占比增加，新门店开业，库存状况良好，季末商品降价幅度不大 [82] 问题7: 当前全价销售占比与历史对比及未来变化预期，奥特莱斯表现出色的驱动因素及全价与工厂采购的同店销售指标差异 - 今年促销活动期间销售占比高于往年，导致利润率承压；奥特莱斯业务约占20%，主要用于清理库存；促销活动业务量增加一方面是因为部分促销活动表现超预期，另一方面是全价销售低于预期 [87][88][91]