业务布局与产品规划 - 公司主要产品包括功能性饲料添加剂、营养性饲料添加剂和酶解蛋白饲料原料，应用于猪、反刍、家禽、水产、宠物等市场 [2] - 猪用产品板块已形成规模优势，反刍业务聚焦奶牛并向肉牛、肉羊探索 [2] - “10 万吨玉米蛋白精加工项目”将推动客户主体拓展，落实产品战略，提升市场占有率 [2][3][6] 海外业务情况 - 坚持国际化战略，采用“综合服务伙伴”合作模式，在海外建立差异化竞争优势 [3] - 2024 年参加国际畜牧展，拓展营销渠道，组织海外客户参访，加大国际营销队伍建设 [3] - 未来重点沿“一带一路”加大国际市场开发力度 [3] 2024 年整体经营情况 - 市场与客户方面，坚持 VCS 营销模式，深耕国内市场开展“双升服务”，突破国际市场 [4] - 产品创新方面，强化自主研发平台，开展“产品升级迭代项目”和“产学研”合作 [4] - 人才管理方面，坚持人才发展理念，实施“活水源人才发展计划”和“领英干部队伍建设项目” [4] 海外业务影响及应对 - 复杂国际局势可能影响海外业务，公司密切关注风险，调整销售策略，开展外汇套期保值 [5] - 回归企业经营本质，聚焦客户需求，强化内功，深耕国内市场 [5] 酶解蛋白产品情况 - 酶解蛋白饲料原料可提升蛋白质可消化性等，应用于猪、水产、家禽等养殖领域 [5] - 符合我国饲料行业发展趋势，“10 万吨玉米蛋白精加工项目”有技术、应用、销售渠道基础 [5][6] 行业趋势与公司机会 - 畜牧饲料行业长期向好，中国饲料产量占全球 20%以上 [6] - 公司产品符合行业“高效、绿色、安全、资源节约”发展趋势 [6][7] 客户群体与销售模式 - 客户涵盖集团型饲料企业、中小型饲料企业和大型养殖集团等 [7] - 采用“直销为主，经销为辅”销售模式，境内外销售模式有侧重 [7] 应收账款情况 - 选择客户时关注多方面情况，实行差异化信用政策，加大应收账款管控力度 [7]