财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总销售额为62亿美元，同比增长1%，主要受销量增长推动，但部分被价格下降所抵消 [11] - 零售业务单位销量同比增长54%，二手车单位销量同比增长43%，平均售价同比下降1100美元或4% [12] - 批发业务单位销量同比增长63%，平均售价同比下降500美元或6%，批发单位毛利率为1015美元，高于去年的961美元 [12] - 公司第三季度回购了约150万股股票，总支出为115亿美元，截至季度末，公司仍有约204亿美元的股票回购授权 [24] - 第三季度每股摊薄收益为081美元，同比增长56% [17] - 总毛利润为678亿美元，同比增长11%，其中二手车零售毛利润为425亿美元，同比增长7%，批发车辆毛利润为138亿美元，同比增长12% [18] - 其他毛利润为115亿美元，同比增长25%，主要受EPP和服务业务推动 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务中，约15%的零售单位销售来自线上，高于去年的14%，约56%的零售单位销售为全渠道销售，高于去年的55% [14] - 公司第三季度从消费者购买了约237万辆汽车，其中超过一半通过在线即时评估体验完成，从经销商购买了约33万辆汽车，同比增长47% [13] - 公司第三季度购买了约27万辆汽车，同比增长8% [13] - 公司第三季度所有批发拍卖和销售均为虚拟交易，占季度总收入的19% [15] - CarMax Auto Finance（CAF）收入为16亿美元，同比增长8% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司继续推进全信用谱系贷款模式，并在第三季度成功执行了第二次高等级ABS交易 [30] - 公司第三季度CAF收入为16亿美元，同比增长8%，主要受净利息利润率增长35个基点至62%推动 [26] - 贷款损失准备金为73亿美元，高于去年的68亿美元，准备金余额为479亿美元，准备金与应收款比率为27%，低于第二季度的282% [26] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进全渠道零售体验，预计未来将继续成为关键差异化因素 [9] - 公司正在测试新的信用评分模型和相应的策略，预计未来将进一步推动CAF收入的增长 [30] - 公司正在测试新的运输管理流程，利用数据科学算法和AI提供新的规划和执行能力，预计未来将降低商品销售成本 [36] - 公司正在测试新的Tier 3贷款模型，预计未来将进一步推动CAF收入的增长 [35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对未来的销售和盈利增长感到兴奋，预计全渠道体验将继续成为关键差异化因素 [37] - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 其他重要信息 - 公司第三季度SG&A费用为576亿美元，同比增长3%，主要受公司奖金计提增加推动 [20] - 公司第三季度广告支出减少了9亿美元，主要受时间安排影响 [22] - 公司第三季度物流运营中产生了一次性费用500万美元，但被物流运营中的效率提升所抵消 [23] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 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公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] - 公司预计第四季度的服务毛利润将继续同比增长，但增速将低于今年迄今的水平 [19] 问题: 关于销售增长和SG&A杠杆的展望 - 公司预计第四季度的销售表现将强于第三季度，尽管面临一些不利因素 [45] - 公司预计第四季度的广告支出将高于今年迄今的水平和去年第四季度的水平 [22] -