行业或公司 * 公司：江南不一 * 行业：中高端女装 核心观点和论据 1. 销售趋势：12月销售态势良好，主要受新闻减少和春节临近影响。[1] 2. 客流和消费者购买意愿：7-9月客流最差，10月开始有所改善，消费者购买意愿和成交率有所提升。[1] 3. 折扣策略：未降价，以量换价，折扣控制良好。[2] 4. 设计驱动策略：设计驱动是公司源头驱动力，同时增加品牌力驱动，形成双驱动策略。[4] 5. 设计师团队：设计师团队稳定，薪酬和工作环境优越，保证产品创造和输出能力。[4] 6. 渠道策略：全渠道布局，包括线上、线下和数据零售渠道。[7] 7. 会员运营：会员体系丰富，提供权益和体验，会员销售贡献八成营收额。[10] 8. 品牌力建设：加大品牌力建设投入，升级门店形象，请代言人，加强社交媒体营销。[9] 9. 多品牌发展战略：现有品牌仍有增长空间，对不同品牌设定不同增速预期。[11] 10. 收购策略**：收购OMYGAME和Brock，丰富品牌矩阵，拓展渠道资源。[14] 11. 财务策略**：维持高派息率，预计25-25财年派息率为75%。[29] 其他重要内容 1. 设计把控：对童装设计设定红线，避免敏感内容。[8] 2. 培训体系：导购培训频率高，提供产品知识、搭配技巧等培训。[18] 3. 数字化工具：提供人群包、会员浏览记录等工具，帮助导购精准推荐。[19] 4. 零售创新：推广集合店、合作等新型零售模式。[23] 5. 波红日规划：注重股东回报，维持高派息率。[27]