公司基本信息 - 参与调研单位为国元证券研究所电新首席研究员 [1] - 调研时间为2024年12月，方式为现场调研 [1] - 公司接待人员为董事、财务总监、董事会秘书陈吉龙 [1] 业务区别与竞争力 - 基于自有核心技术和产品，是覆盖智能物流、智能仓储、智能工厂三大业务领域的解决方案提供商，能提供全场景整体解决方案 [1] - 与友商相比，产品链更广，覆盖多领域；业务覆盖面广，能保持稳定业绩表现 [1] 新能源业务开展原因 - 业务发展上，2020 - 2021年智能物流行业高峰，保障交付质量打造了新能源行业口碑和品牌基础 [1][2] - 技术层面，新能源业务与其他业务有共通关键技术、设备和人才，储备大量工程师可快速转换 [2] - 2020年起拓展新能源行业，2022年成立新能源事业部，已与多家相关行业客户建立合作关系 [2] 各板块主要客户 - 智能物流板块：国内大客户有顺丰、京东，海外客户有Shopee、Coupang等 [2] - 智能制造系统下游：涉及轮胎、汽车零部件等领域，轮胎行业业绩突出，拓展了昊华轮胎等新客户 [2] - 新能源领域：拓展了天能电池集团、广州巨湾技研等客户 [2] 订单交付与交易情况 - 在手订单交付周期基本在9 - 12个月，会因多种因素有所不同，致力于优化流程确保交付 [2] - 与持有公司11.14%股份的顺丰交易遵循正常商业条款，确保价格公允和市场竞争力 [2] 提高毛利率举措 - 坚持多业务协同发展，聚焦重点行业和客户，开拓市场 [2][4] - 加强成本与费用管控，优化供应链网络，加快数字化能力建设等降本增效 [2][4] - 推进募投项目建设，建成数字化工厂，部分核心零部件自产自制，提高盈利能力 [2] 海外市场情况 - 2018年确定国际化战略，成立海外业务团队，是海外业务布局较早企业之一 [4] - 业务涵盖多个地区，在多国实施交付大型项目，获海外客户认可形成标杆效应 [4] - 国外本土客户由境外分支机构服务，在韩国、香港设子公司，后期将在新加坡设子公司拓展业务 [4] 投资并购与市值管理 - 上市以来关注并购机会，现阶段专注内部运营强化和提升，暂无并购计划 [4] - 高度重视市值管理，坚持稳健经营和创新，优化治理结构，提升业绩回报投资者 [4]