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河南、江苏综合白酒大商&酱酒专家交流
2024-12-30 00:42

行业或公司 * 行业:白酒行业 * 公司:茅台、五粮液、洋河、古井贡酒、泸州老窖、金士元、国台、金沙、珍酒、郎酒 核心观点和论据 * 茅台: * 2025年,茅台系列酒可能成为支撑整个茅台系列的关键产品,价格稳定并略有上升。 * 茅台价格在2024年11月曾跌至2100多元,后回升至2200多元,12月份开始稳定在2300元以上。 * 2025年,茅台将推出更多非标产品,以增加包含量和价格。 * 茅台系列酒未来价格区间可能在500-800元。 * 茅台系列酒在2025年计划增长20%。 * 五粮液: * 2024年,五粮液整体库存较低,价格稳定。 * 2025年,五粮液计划增长5%,主要增长集中在1618和普五。 * 2024年,五粮液库存较低,价格稳定。 * 2025年,五粮液计划增长5%,主要增长集中在1618和普五。 * 洋河: * 2024年,洋河军需员打款进度放慢,增速目标下调。 * 2025年,洋河军需员增速目标可能在10%到15%之间。 * 古井贡酒: * 2024年,古井贡酒打款进度正常,增速目标在15%到20%之间。 * 泸州老窖: * 2024年,泸州老窖1573打款进度与五粮液相当,为25%左右。 * 金士元: * 2024年,金士元增速较高,但主要增长来自酒厂压货,而非实际销售。 * 国台: * 2024年,国台打款进度正常,增速目标在15%到20%之间。 * 金沙: * 2024年,金沙打款进度正常,增速目标在15%到20%之间。 * 珍酒: * 2024年,珍酒打款进度正常,增速目标在15%到20%之间。 * 郎酒: * 2024年,郎酒打款进度正常,增速目标在15%到20%之间。 其他重要内容 * 春节市场: * 2025年春节,高端白酒需求可能下降,中低端白酒需求可能略有增长。 * 春节期间,商务宴请、家宴、寿宴等场景的消费可能缩量。 * 经销商库存: * 2024年,经销商库存普遍较高,部分品牌库存甚至超过三个月。 * 价格趋势: * 2024年,白酒价格整体呈下降趋势,部分品牌价格下降幅度较大。 * 渠道激励: * 部分酒厂通过提高渠道激励来刺激销售,但效果有限。 总结 2024年,白酒行业整体表现不佳,市场需求疲软,价格下降,经销商库存高企。2025年,白酒行业仍面临诸多挑战,但部分酒厂已开始调整策略,降低增长目标,以适应市场需求变化。