公司发展基调 - 2024年公司发展特征：稳的主基调不变，高质量发展态势延续；好的总趋势不变，有利因素凸显；进的大方向不变，前行道路明晰 [1] - 2025年工作总基调：稳中求进、以进促稳，守正创新、综合施策，提质增效、多作贡献，定位为"营销执行提升年" [2] 营销策略 - 深化"抓动销、稳价格、提费效、转作风"十二字营销方针 [2] - 提升五粮液品牌价值为核心，强化产品动销、渠道优化、服务能力 [2] - 稳价格工作为首位，着力提升商家盈利空间，保持核心大单品供需平衡 [2] - 优化资源投入方式，持续赋能渠道、终端、专卖店 [2] - 提费效原则：能不投的坚决不投，可投可不投的尽量不投，必须投的投出成效 [2] - 转作风：瞄准营销团队能力与纪律持续发力改善，通过培训、轮岗提升团队业务能力 [2] 产品策略 - 第八代五粮液为核心大单品，坚持"量价平衡、结构优化、优质服务"原则 [3] - 经典五粮液瞄准2000+市场布局，以"稳价格、精培育、强动销"为重点，提升产品价值 [4] - 1618及39度五粮液为战术性产品，优化市场政策，提高投入效果 [4] - 浓香酒公司坚持"守正创新、开疆拓土、多作贡献"战略导向，深化"三性一度""三个聚焦" [4] - 集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄大单品 [4] - 持续向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦、向中高价位聚焦，推动价格向品牌价值合理回归 [4] 国际化战略 - 紧跟中国经贸"走出去"，构建"展示+品鉴"发展模式 [4] - 紧跟中国企业"走出去"，构建"名企+名酒"发展模式 [4] - 紧跟中国制造"走出去"，构建"品质+标准"发展模式 [4] - 紧跟中国文化"走出去"，构建"产品+文化"发展模式 [4] - 紧跟中国餐饮"走出去"，构建"美酒+美食"发展模式 [4]