配件销售与生产 - 鑫矿智维成立后，进口设备配件替代使销售比例增加，自身设备配件销售数量和市场份额提升 [2] - 配件生产周期一般不超一个月，大型或复杂配件达30天，小型或简单配件时间更短 [2] - 后市场业务销售配件中，金属件（铸钢件和耐磨件）占比约80%，非金属配件及其他（橡胶件及电气设备配件等）占比约20%，且适用于自产及其他品牌设备 [13] 项目建设与备件供应 - 高性能智能破碎机关键配套件产业化项目投产前，外采比例合理稳定，采取自产与外购结合策略；投产后预计大部分备件自制，提升自主可控能力和核心竞争力，少量特定备件按需外购 [2][3] - 外采备件聚焦核心零部件，毛利水平有保障但略低于自制备件；项目投产后将提升后市场服务毛利率，加强备件品质把控，支撑后市场战略落地 [14] 客户拓展与业务推进 - 客户拓展处于关键阶段，非砂石骨料领域机遇与挑战并存，需投入精力资源进行市场调研、渠道建设等以挖掘新客户 [4] - 国内业务以销售区域为主推进，设置覆盖全国的大客户经理体系，服务大型企业，提供定制化方案 [5] 海外销售业绩 - 2019年以来国外销售占比维持在5%左右，2023年恢复至约10%，仅统计直接销售并报关出口产品收入，未来将加速出海 [6] 客户验证与服务优势 - 超过六个月验证周期能增强客户信任，提升可靠性评价，树立正面形象 [8] - 相较于进口品牌，后市场服务优势体现在响应及时、成本合理、价格有竞争力，注重与客户长期合作共赢 [9][10] 会计处理 - 股份支付费用全部计入管理费用符合《企业会计准则》，虽未按受益对象分别计入对应科目，但激励计划考虑不同岗位需求，公司将持续优化 [11][12]