财务数据和关键指标变化 - 公司2025年第一季度总收入同比增长31%，有机增长5%，达到1890万美元 [7] - 稀释每股收益为1美分，调整后稀释每股收益为17美分，调整后EBITDA为450万美元，占收入的24% [7] - 软件收入增长41%，占收入的57%，服务收入增长19%，占收入的43% [18] - 软件毛利率为75%，服务毛利率为26%，总毛利率为54% [23] - 研发费用占收入的10%，销售和营销费用占15%，G&A费用占28%，总运营费用占53% [24] - 净收入为20万美元，占收入的1%，调整后EBITDA为450万美元，占收入的24% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 软件收入增长41%，其中临床药理学和药效学（CPP）业务单元增长43%，定量系统药理学（QSP）软件收入增长40%，化学信息学（CIM）业务单元增长15%，生理药代动力学（PBPK）软件收入增长4% [11][12][13] - 服务收入增长19%，但有机下降9%，主要受客户数据延迟影响，PBPK服务收入下降9%，CPP服务收入下降6%，QSP服务收入下降14% [15] - 医疗通信服务收入为190万美元，符合预期 [16] - 软件客户续约率为95%（基于费用）和83%（基于账户），平均软件收入每客户为94000美元 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚洲市场软件收入增长30%，主要来自日本、印度和韩国市场 [36] - 公司在亚洲市场的表现强劲，尤其是GastroPlus产品在亚洲市场的表现 [42][45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续在资金紧张和成本受限的环境中保持谨慎，同时准备抓住客户支出增加的机会 [10] - 公司计划通过整合ALLIE和MC业务单元，扩大交叉销售机会，并推动调整后EBITDA利润率达到35%至40%的目标 [30] - 公司预计2025财年总收入在9000万至9300万美元之间，ALLIE和MC业务单元预计贡献1500万至1800万美元 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为，尽管行业环境仍然具有挑战性，但客户对建模和模拟的兴趣增加，预示着未来的增长机会 [9][10] - 公司对2025年的前景持谨慎乐观态度，预计行业环境将比去年有所改善 [67] 其他重要信息 - 公司现金和投资余额为1820万美元，无债务，拥有强大的自由现金流以支持增长战略 [27] - 公司预计第二季度收入将占全年指导范围的24%，同比增长18%至22% [29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 软件收入增长的驱动因素 - 软件收入增长主要来自CPP平台的Monolix Suite和QSP平台的强劲表现，尤其是Monolix Suite的PK Analytics模块获得了一家大型制药公司的全面采用 [35] - 亚洲市场的增长也对软件收入增长有显著贡献 [36] 问题: 服务收入的延迟和未来展望 - 服务收入的延迟主要是由于客户预算耗尽和数据延迟，预计这些项目将在第二季度和下半年逐步恢复 [52][55] - 公司预计服务收入将在下半年有所回升，尤其是CPP和MC业务单元的预订量非常强劲 [16][55] 问题: ALLIE和MC业务单元的贡献 - ALLIE和MC业务单元的软件收入为180万美元，服务收入为190万美元，符合预期 [71] - 公司预计这两个业务单元将在2025财年贡献1500万至1800万美元的收入 [29] 问题: 宏观环境对客户活动的影响 - 客户活动水平差异较大，从停滞到非常活跃不等，主要取决于客户的财务状况和预算 [8][112] - 肿瘤学和肥胖症领域的活动水平较高，但整体市场仍然存在不确定性 [112][113]