全球化战略 - 公司当前阶段的核心战略是全球化，推进"端对端、数字化、本土化"的全球化战略 [2] - 境外营收占比已超过 50%，境外员工超 3000 人，本土化率高达约 90% [2] - 产品覆盖约 150 个国家，已完成海外网点布局约 400 个 [2] - 2025 年海外业务发展趋势：工程机械全球市场规模巨大，海外空港布局持续完善，品牌影响力不断加强 [3] 海外市场拓展 - 2025 年海外工作重点：战略落地、市场面拓展、产品力和服务力提升 [3] - 市场面拓展包括产品面拓展、覆盖区域拓展、从中小客户向高端大客户拓展 [3] - 非洲、拉美市场预计继续保持良好势头，新兴业务板块如高空作业机械、矿山机械、农业机械将是新的增长点 [4] - 欧美澳新市场未来增速乐观，东南亚、中亚市场预期增速稳中有升 [4] 产品研发与认证 - 各主机事业部成立海外产品研发机构，调动一半以上研发力量针对海外市场 [2] - 2024 年通过国际认证的产品超 300 款，上市推出海外产品超 250 款 [2] - 定制化产品、高端产品认证提速，获得欧美市场认证通过的产品数量大幅提升 [2] 农业机械出海 - 国内农业机械技术快速追赶海外巨头，公司农业机械产品在海外部分市场已被完全认可 [7] - 公司农业机械产品力提升，客户认知度提高，海外市场销售增长不依赖渠道扩张 [7] 风险应对 - 欧美市场产业保护趋势明显，本地化能力是衡量企业能否在海外持续稳定运营的重要标志 [5] - 公司通过本地化布局、全球供应链体系搭建、合规运行应对潜在风险 [5]