客户情况 - 公司活跃客户约 2000 家，数量多、集中度低，2023 年前五名客户销售额比重不足 20%，第一名占 5.73% [2] - 客户中内燃发电机组行业客户占比约 70% [2] 市场地位 - 与公司核心业务竞争的跨国企业在中高端市场有一定份额，公司掌握多项核心技术，突破进口依赖，推出国产化产品 [3] - 公司实现关键技术全面覆盖，核心产品具备自主研发设计和规模化生产能力，质量和性能有较强竞争力 [3] 毛利率情况 - 公司与下游头部企业建立长期合作关系，“SmartGen”系列产品获客户好评，在行业有较高知名度，国际市场影响力扩大 [3] - 公司坚持底层技术创新，持续迭代产品，保持核心产品市场优势地位，未来坚持走高毛利率、高附加值产品研发路线 [4] 产品应用 船用产品 - 船用发电机组控制器及发动机控制器系列产品应用于船舶动力推进、发电控制及配电系统 [5] - 公司加大船机类产品和技术投入，丰富产品线，通过多项认证，拓展高端应用市场 [6] 数据中心 - 公司核心产品具有通用特性，可应用于多下游行业和终端场景，数据中心应用只是其中一种 [7] - 公司作为中游厂商不掌握产品具体市场应用情况，若有业绩增长机会将利用产能响应需求 [7] 低压配电领域 - 公司业务为双电源、三电源智能控制系统产品及解决方案，应用于陆用、船用场景，满足一级负荷要求 [8] - 相关产品有自动转换控制、电源电压监测等功能，自动转换开关能调用备用电源满足设备运行需要 [8][9] 降本增效措施 - 生产运营方面，坚持全面质量管理，推动精益化生产和工业 4.0 数字化制造车间升级，减少人力成本，提高生产效率 [10] - 能源环保方面，利用绿色发电，实施节能控制，加强能耗管理，倡导低碳和无纸化办公 [10] - 运营管理方面，鼓励业务信息化、智能化，利用 AI 技术赋能工作，提升效率和质量，节约消耗 [10] 发展战略 - 公司管理层专注优势领域，深耕主营业务市场，围绕年度经营目标开拓布局，加强技术创新和产品结构优化 [11] - 根据发展战略规划（2023 - 2025），公司将秉承企业使命，坚持底层技术创新与产品研发，打造成为相关领域整体系统解决方案提供商 [11][12]