财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1.346亿美元，环比增长13%，EBITDA为2200万美元，季度自由现金流为640万美元 [39][50] - 第三季度综合毛利率为44%，低于第二季度的45%和上一年第三季度的46% [42] - 第三季度现金运营费用为3760万美元，环比和同比均下降3%，占该季度营收的28% [43] - 第三季度非GAAP调整后净收入为1370万美元，即每股0.13美元；GAAP净亏损为2310万美元，即每股0.22美元 [49] - 预计2025财年营收在4.85亿 - 4.9亿美元之间，预计非GAAP调整后EBITDA在6900万 - 7100万美元之间 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 ODS业务 - 营收达到9170万美元，较9月季度增长11%，与去年同期相比下降3% [39] - 每设备收入（RPD）在美和国际设备上均达到创纪录水平 [40] AGP业务 - 第三季度营收为4380万美元，环比增长17%，品牌支出收入同比增长率加速至34% [41] - SDK竞价现在占交易所总展示量的70%以上，而一年前仅为5%；瀑布式竞价流量占比不到30%，而一年前超过90% [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于增长和效率，增长关键在于更多设备、产品性能提升和拓展媒体与品牌关系，效率关键在于自动化、使运营成本与毛利润匹配以及优化人员、流程和系统 [20] - 目标是扩大和深化设备覆盖范围，通过与摩托罗拉、诺基亚等合作拓展全球设备关系 [22] - 扩展ODS和AGP业务的产品组合，AGP业务中SDK竞价能力已带来增长，还将增加利用第一方数据和Ignite功能的份额；ODS业务主要产品增长驱动力是SingleTap替代应用和更好利用第一方数据 [23][26] - 认为提供替代应用分发能力是解锁更多设备供应的关键，替代应用策略不仅关乎新的应用内支付收入，还将加速现有业务发展 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 12月季度和当前3月季度表明公司势头已改变，业务在战略和财务上都在转型，有信心凭借正确战略、合作伙伴、市场机会、商业模式和产品拥有光明未来 [31] - 随着业务持续加强，预计将按季度逐步偿还循环贷款，凭借EBITDA的稳定增长和成本削减措施，有足够流动性执行增长计划 [51] 其他重要信息 - 公司新CFO Steve Lasher将于次日上任，原CFO Barrett Garrison将在未来几个月过渡为顾问角色 [7][8] - 公司已采取行动实现超过2500万美元的年化成本效率，预计2026财年第一季度全面体现这些成本削减行动，还将继续推动进一步效率提升 [44][45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 大品牌在广告方面回归公司的原因，是否因12月季度季节性因素 - 公司表示这是长期努力和坚持的结果，建立与品牌的关系需要时间，现在开始在业务结果中体现，且公司有望成为应用内广告的首选 [57][58] 问题2: 公司为Epic替代应用商店提供支持，且Epic准备引入第三方广告商，这是否增强了其他大型发行商推出自己应用商店的信心，以及相关数量和预计推出时间 - 公司认为Epic在市场教育方面做得很好，微软Xbox部门也是一个证明，市场对替代应用分发的认知在增强，欧洲委员会对数字市场法案的举措以及苹果的合规情况可能是重要转折点，公司处于有利地位利用这些机会 [60][61] 问题3: 思考2025年业务情况时考虑的关键因素 - 公司表示将基于过去一年的工作进行增长和扩展，包括品牌业务、更好地利用第一方数据以及设备增长等方面，目标是延续当前的发展势头 [67][70]