财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收6780万美元，同比增长31.3%，环比增长43.5%；剔除外汇波动影响，同比增长约31.9% [8][26] - 毛利率为80.5%，较去年同期的78.6%提升190个基点 [28] - 佣金和激励费用占营收比例从去年同期的42.1%升至48% [29] - 非GAAP调整后SG&A费用为1810万美元，占营收比例降至26.7%，较去年同期降低710个基点 [30] - 调整后非GAAP营业利润为390万美元，去年同期为140万美元 [30] - 调整后非GAAP净利润为300万美元，摊薄后每股收益0.22美元，去年同期分别为140万美元和0.10美元 [30] - 第二季度所得税费用为50万美元，有效税率约17%，去年同期为税收优惠50万美元，有效税率41% [30] - 预计2025财年全年税率约为22% - 24% [31] - 调整后EBITDA为650万美元，占营收9.6%，去年同期分别为310万美元和6% [31] - 第二季度末现金为2160万美元，无债务 [32] - 第二季度资本支出为50万美元，去年同期为60万美元，预计2025财年资本支出约150万美元 [32] - 2025财年前六个月回购14万股，总价110万美元，截至2024年12月31日，现有股票回购授权下仍有1930万美元额度 [33] - 宣布每股0.04美元的季度现金股息，总计约50万美元，将于2025年3月17日支付给3月3日登记在册的股东 [34] - 重申2025财年营收指引为2.35 - 2.45亿美元，调整后EBITDA为2100 - 2400万美元，调整后非GAAP每股收益为0.72 - 0.88美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区营收增长46.3%至5720万美元，活跃账户同比增长21.1%，环比增长25%，每位顾问平均收入增长33.7% [27] - 亚太和欧洲地区营收下降15.5%至1060万美元，主要因活跃账户总数下降13.9%和外汇汇率波动影响；剔除外汇影响，同比下降13.7% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场MindBody产品自10月推出后表现出色，初始库存13天售罄，12月中旬补充库存并清理积压订单 [9] - 美国市场目前占公司营收超80%，公司计划3月开始在国际市场推出MindBody系统 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将确保MindBody系统稳定供应，3月在国际市场推出该系统，同时将Evolve补偿计划推广至剩余亚洲市场 [19] - 持续提升数字能力和顾问工具，提高品牌知名度以拓展新客户群体，在支持增长计划的同时保持强劲盈利能力 [19] - 采用战略渐进式推出方式，包括全面的顾问培训和教育，现代化的Evolve补偿计划有助于保留核心顾问并拓展新渠道 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第二季度业绩感到满意，业务发展势头良好，MindBody产品增长显著，独特平台和商业模式优势明显，有望持续成功 [23] - 认为MindBody系统潜力巨大，能扩大可寻址市场，吸引新客户，巩固公司在细胞健康激活领域的领先地位 [20] 其他重要信息 - 公司近期聘请Todd Thompson为首席信息和创新官，他在推动技术解决方案和业务增长方面经验丰富 [21] - 4月将在盐湖城举办全球大会，庆祝MindBody国际发布，推动业务增长 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何继续扩大活跃账户增长以及提升品牌知名度 - 公司将开展积极的广告宣传，提高LifeVantage及其关键产品的知名度，同时现有顾问也会通过自身渠道传播信息；社交卖家的成功案例会吸引更多人加入，且他们加入后会了解到公司更多产品 [41][43] 问题2: 后续季度是否有重大费用 - 第三季度激励费用仍会较高，但会逐渐降低，第四季度预计恢复至44%左右；除佣金和激励费用外，大部分与产品发布相关的成本已过去 [46][47] 问题3: 为何下半年EBITDA利润率指引低于第二季度 - 下半年激励和佣金费用仍会较高，SG&A结构中的可变薪酬也会增加，但下半年利润率将保持稳定或略有改善，2026财年有望看到额外收入对调整后EBITDA和每股收益的积极影响 [56] 问题4: 公司或MindBody产品在季度内及1月的营收趋势 - 10月营收创公司历史新高，11月和12月中旬因库存短缺影响销售，12月中旬恢复供应并清理积压订单；季度内营收逐月略有下降，1月与12月持平，因部分客户在12月集中收到多套产品，预计1月销售会受影响 [59][61] 问题5: MindBody产品的订阅情况 - 每月平均订阅收入占比约80%，MindBody产品订阅率高于此水平；新加入LifeVantage并购买MindBody的客户中，超50%选择订阅，高于胶原蛋白产品推出时的比例 [67][69] 问题6: MindBody产品以套装形式销售的比例 - 第二季度约80% - 85%的MindBody相关收入来自单独销售，但预计未来套装销售比例会增加，顾问也习惯销售套装产品 [72][77] 问题7: 是否会有关于三款产品协同效益的科学研究成果发布 - 这种预期是合理的，公司已发布国际版MindBody产品的体外研究结果，预计3月底在日本、4月在其他国际市场开始销售 [80][82] 问题8: 是否有发放特别股息的可能性 - 发放特别股息是一种选择，但公司也会平衡内部投资，如提升品牌知名度和IT领域投资，同时确保有足够库存支持业务增长 [84][86]