分组1：2024年经营情况 - 公司进行营销组织变革，减少核心产品止咳宝片发货，加大品牌宣传，导致业绩下降，预计净利润2000万元 - 2500万元，同比下降92.10% - 90.13% [1] - 中成药因止咳宝片降幅大，营业收入下降幅度大；化学制剂药批发渠道除退烧药外其他品种有增长，药店渠道受营销变革影响营业收入下降 [1][2] 分组2：营销改革原因 - 纯经销模式不利于规模扩张和快速发展，经销商推广动力减弱，公司营销人员无法精细化管理市场 [2][3] - 市场营销环境转变，需改革营销体系以适应多渠道、平台化营销特征 [3] - 止咳宝片疗效显著（临控＋显效率73%，总有效率93%，虚寒型和痰湿型咳喘总有效率分别为100%及95%）、有市场空间、消费群体庞大（60岁及以上人口3.1亿人，占全国人口22%）、产能充足（当前产能18亿片，后期可达24亿片），公司药品品类丰富 [3][4][5] 分组3：止咳宝片销售情况 - 2024年销量2.3亿片，第四季度销量1.21亿片，约500多万盒，11月前清理渠道发货少，12月增加发货量 [8] - 2025年1月，药店销售有较好恢复但未达2023年同期水平，线上业务表现突出 [12] 分组4：营销改革进展 - 自营团队初步搭建完成，净增加70人，后续将继续招聘和培训 [9] - 止咳宝片已逐步分渠道销售管理，渠道库存基本消化 [9][10] - 线上营销初具雏形，线上销售团队从2人扩充到10人，止咳宝片在各平台销售表现突出 [10] - 持续加大品牌建设力度，增加多渠道品牌推广宣传 [11] 分组5：后期经营展望 - 持续推进和完善营销变革，扩大营销团队，开拓药店合作，探索数字营销 [13] - 加大潜力中成药产品市场培育和开发力度，采用“1 + N”模式 [13] - 夯实“原料药 + 制剂”一体化优势，推动化学药品高质量发展 [14] - 深化产业链布局，加大研发创新力度，提升综合竞争力 [14] 分组6：回购计划 - 公司拟以7000万元 - 12000万元自有资金回购股份用于股权激励或员工持股计划，截至2025年1月31日，已购回1272.96万股，支付9394.18万元 [15]