业绩总结 - 2023年净收入为1.516亿美元，较2022年增长40.2%[60] - 2023年调整后的EBITDA为2.591亿美元，调整后的EBITDA利润率为47%[60] - 2023年公司实现了14%的年复合增长率（CAGR）[39] 收入与客户数据 - 2024年预计收入为6.08亿美元，较2023年增长10%[39] - 2024年订阅客户超过10,000个，其中72%为《福布斯》全球50强企业[29] - 2024年每位客户的平均支出为257万美元，较2023年增长12%[41] - 2024年新客户中，大企业（员工超过5000人）占54%[32] 现金流与利润率 - 2024年自由现金流（FCF）为2.32亿美元，FCF利润率为38%[45] - 2024年预计调整后的EBITDA将达到2.828亿美元，继续保持47%的利润率[60] 市场展望 - 2025年总可寻址市场预计将从73亿美元增长至107亿美元，年复合增长率为14%[26] - 2025年第一季度和全年预计GAAP每股收益（EPS）将有所增长[4] 费用与支出 - 2023年折旧和摊销费用为2390万美元，较2022年下降17.4%[60] - 2023年股票补偿费用为6910万美元，较2022年增长29.5%[60] - 2023年所得税费用为2710万美元，较2022年增长5.4%[60] - 2023年其他净收入为-1560万美元，较2022年下降384.4%[60] 销售渠道 - 2023年美国市场收入占比为57%，较2022年下降1%[63] - 2023年直接销售占比为43%，较2022年上升3%[63]